营销渠道管理

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1、运动鞋销售建议书第一章运动鞋需求概述第一节背景2008年，北京奥运创造了中国竞技极度辉煌的一年，当烟花散尽，繁华消退，全民奥运热情渐渐退去时，群体体育得到了越来越高的重视。为满足广大人民群众日益增长的强身健体需求，国务院批准8月8日为“全民健身日”，将健康向上的大众体育精神传达给大众，推广健康的理念。目前中国的体育人口占可统计的7—70岁总人口的33.9%，有60.7%的城市居民到各类体育俱乐部参加健身活动。部分新兴体育项目，如攀岩、马术、蹦极、保龄球、滑板、女子拳击、沙弧球、跆拳道、高尔夫球等运动，尤其受到年轻人的青睐。第二节球鞋类型各类运动项目从某一方面对运动鞋有了高要

2、求。1.1篮球鞋1.概述篮球是一向剧烈运动，为了应付激烈的运动，对于一双篮球鞋来讲，就需要有很好的耐久性，支撑性，稳定性，舒适性和良好的减震作用。篮球运动中不断的启动、急停、起跳和迅速的左右移动等动作使得运动员在挑选篮球鞋是必须把鞋的特性放在绝对首位。2.篮球鞋选择根据在篮球运动中的不同作用，强力进攻型：篮球鞋必须要有足够的减震作用和稳定性；大范围跑动型：篮球鞋要适当保护脚踝并具有一定的减震作用；快速跑动型：篮球鞋要轻，同时要求有一定的护踝、减震和曲挠性，低帮的鞋往往是最好的选择。3.篮球鞋结构①鞋面是鞋子上柔软部分，可以使脚在打球过程中感觉舒适、安全；②鞋帮，根据脚穿鞋的

3、舒适度选择高帮、中帮或者矮帮，高帮有最好的护踝作用，中帮是以速度见长的运动员的最好选择，低帮比较轻，护踝作用不大；③材料，轻便的混合鞋面取代了全皮革，混合鞋面通常是由结实的，耐久的皮革和具有透气性，曲挠性的人造网布结合而制成。④抱脚结构，良好的抱脚结构会令运动鞋在运动过程中的突然起跳或急停，频繁跑动和迅速转身是更为抱脚，不易松开，抱脚结构一般有鞋带，带状物进一步固定，拉链，扣。⑤中底，是鞋面和外底之间的较柔软的且具有一定减震，缓冲作用的那一层材料，这一般被认为是篮球鞋中最重要的一部分，减震材料一般是由EVA、压缩EVA、PU或这几种材料混合制成的；⑥外底，是一种橡胶底，一双

4、好的篮球鞋的外底需要有足够平和和适当的宽度以保护不扭伤脚踝。1.2跑鞋1.概述根据生物力学的需要，跑鞋可分为提供减震性、提供稳定性、提供运动控制三大类。提供减震性的跑鞋，通常有较柔软的夹层鞋底，辅助足部在运动时均匀受力，帮助足部减震。鞋底通常较轻，稳定性会相对较差。提供稳定性的跑鞋，鞋底通常具有受力均匀的柱子或内侧具有夹层结构。提供运动控制性的跑鞋，通常比较坚硬，能减小或控制足部的过度内翻，防止脚踝受伤，重量通常比其它跑鞋重。2.跑鞋选择湿脚印测足型，根据A、B区的比例确定足型，人的足可分为正常足型、平足和弓型足。①正常足型：当A、B区的比例接近于2:1。这种足型在运动过程

5、中，通常是用脚的外侧着地，脚踝会轻微向内弯曲，这样可以有效地吸收振动。最适宜的跑鞋要求能提供一定的稳定性。②平足：A、B区的比例小于或者等于1:1.A区比正常足型的足印要小。足弓比较矮，足印看起来就像整个脚底。跑步时，足部通常以外侧着地，脚踝表面过度向外弯曲，时间长了会产生不同程度的疲劳性损伤。最适合的跑鞋要求能控制足弓下降，坚固鞋底，能提供运动控制或高稳定性。避免选择具有很好减震效果的跑鞋，引起稳定性不高。③弓型足：A、B区的比例大于2:1，A区比正常足型的足印要大，足印呈现出狭窄的印记，严重者没有B区。这种足型通常处在外旋状态，具有较好的灵活性，足弓本身却不能提供足够的

6、减震作用。是以带避震的跑鞋，能够提供充足的弹性，保护足部免受振动。1.3足球鞋1.概述足球鞋在足球明星们的脚下被称为战靴。2.主流科技①袋鼠皮。基本上所有品牌的旗舰款足球鞋都是用柔软、轻质而有质感的袋鼠皮作为鞋身用料，包括李宁在2004年为李铁推出的铁系列足球鞋。②不规则鞋钉。Adidas的“奇钉”设计理念带来了足球鞋鞋底设计的革命。Nike、Diadora更是将这种符合人体工程力学的设计发展到了极致。③搭载核心减震科技。印象中应该是Nike首先往足球鞋中引入了自己的当家减震科技zoom。与篮球鞋不同的是，这种zoom是以减震胶的形式出现在鞋垫的前、后掌上。Puma也将自己

7、的cell减震技术嵌入到为皮雷设计的球鞋中。④隐藏式鞋带设计和不对称鞋身。这两项创新设计的目的只有一个，就是使球员脚面接触球时更稳定。比如猎鹰系列、Total90系列和Umbro的X系列。⑤PEBAX材质使用。这种一次铸模形成的鞋底非常耐磨、坚韧和轻质，长应用于FG和HG的鞋上。⑥添加新零件。比如猎鹰系列非常著名的PowerPulse技术，用来增强对皮球的摩擦。刺客、Total90等系列鞋身表面有一层亮物质，也是用来快速锁定皮球的。3.前景足球不卖鞋，再完美的足球鞋，也不会成为街鞋。Nike和Adidas纷纷加强足