营销管理培训体系：渠道营销管理

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1、C-03渠道营销管理课程时间：2天课程说明：渠道营销运作的系统知识和工具课程对象：总经理、营销经理、渠道营销经理、人区销售经理等。课程价值：西方认为，渠道的导向在最终消费者，1何不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。课程目标>习渠道营销的基本知识；>学习选择和构建销售渠道的方法和工具；>系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法；课程大纲一、定义渠道如何抓住渠道营销Z本?>渠道的特征、原则和导向>如何充分渠道的六项作用和利益？>运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选

2、择用什么方式把东西卖出去最适合?>识别各类渠道销售结构和特点>规划和组合渠道的导向>顾客采购特点和渠道选择>渠道的经济驱使力：厂家、分销商、代理商、零售商获利模式>衡量和评估渠道的先决、常规和最终指标三、渠道组织我们内部如何协调和分工>多数企业渠道虚弱的原因和内部协调>渠道营销的必要条件和部门职责>渠道经理的工作要求和增加销售的主要任务四、渠道政策内容和实例分享运行渠道的规则>渠道层级管理制度和成本趋势>制订渠道政策的要点、框架和具休内容>渠道满意因素>政策规则维护：价格、窜货和解决方案五、渠道结构规划和开发渠道的规划、

3、评估、修订和开发方法>渠道体系评估：质量，nJ控性和弹性>渠道优化改革计划和招募操作要点>自下而上的渠道结构的建立方法>需要了解哪些数字>渠道过滤器：输入、约朿和输出六、渠道趋势渠道的发展方向>高科技对渠道的影响>从物流到信息流>电子商务对传统的挑战>渠道趋势和新兴渠道实战营销管理专家一崔伟先生简介•7现任：•北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事；•北京大学商务电了学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;■爱立信屮国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；崔伟先生被客八誉为“融通屮西的实战营销管理

4、专家”。曾任：■美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监■日本富士施乐（FujiXerox）中国有限公司销售总监■美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理■美国TYCO公司市场营销经理崔先牛的经历横跨TT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的授高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客八拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，其至外籍员工；培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修TMBA课程。2000年后，他

5、开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综介管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表

6、格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发为管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他述在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场竹理小说《问鼎》现正火热销售中。培训和咨询领域：市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。课程特色：初中高，阶梯式适合不同能

7、力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重叩刻实施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、幽默风趣。“崔伟先生在跨国公司管理领域冇着非常丰富和成功的经验,深谙企业管理所1何临的机遇与挑战,他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”戴尔计算机（中国）公司CEO黎修树先生“崔伟是由一位出色的外企管理实践者,他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法,可供从事营销管理的人士借鉴。”佳能（中国）有限公司人力资源总经理兼市场开发部总经理黄松先生“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业牛涯的道路,崔

8、伟先牛协助你的事业找到一条成功的捷径。”清华大学职业经理训练中心主任骆建彬博士“根伟先生的课不仅使我深受启发，也是我的管理团队受益匪浅。”华泰保险有限公司CEO王梓木