崔伟老师-营销管理培训体系：渠道营销管理

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1、C-03渠道营销管理课程时间：2天课程说明：渠道营销运作的系统知识和工具课程对象：总经理、营销经理、渠道营销经理、大区销售经理等。课程价值：西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是屮间商。木课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。课程目标>习渠道营销的基木知识；>学习选择和构建销售渠道的方法和工具；>系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法；课程大纲一、定义渠道如何抓住渠道营销之本?>渠道的特征、原则和导向>如何充分渠道的六项作用和利益？>运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择用什么方式把东西卖

2、出去最适合?>识别各类渠道销售结构和特点>规划和组合渠道的导向>顾客采购特点和渠道选择>渠道的经济驱使力：厂家、分销商、代理商、零售商获利模式>衡量和评估渠道的先决、常规和最终指标三、渠道组织我们内部如何协调和分工>多数企业渠道虚弱的原因和内部协调>渠道营销的必要条件和部门职责>渠道经理的工作要求和增加销借的主要任务四、渠道政策内容和实例分享运行渠道的规则>渠道层级管理制度和成本趋势>制订渠道政策的要点、框架和具体内容>渠道满意因素>政策规则维护：价格、窜货和解决方案五、渠道结构规划和开发渠道的规划、评估、修订和开发方法>渠道体系评估：质

3、量，可控性和弹性>渠道优化改革计划和招募操作要点>口下而上的渠道结构的建立方法>需要了解哪些数字>渠道过滤器：输入、约束和输出六、渠道趋势渠道的发展方向>高科技对渠道的影响>从物流到信息流>电子商务对传统的挑战>渠道趋势和新兴渠道实战营销管理专家一崔伟先生简介崔伟先牛被客户誉为“融通屮西的实战营销管理苛家”。现任：■北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事；■北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;■爱立信屮国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；外企十年曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总

4、经理、运作经理、市场营销总监日本富士施乐（FujiXerox）中国有限公司销售总监美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理美国TYCO公司市场营销经理崔先生的经历横跨TT、机电等行业。他曾身处公司高层，了战略策划和执行。他迹行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养捉升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修TMBA课程。2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的

5、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应川他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾苦有《外企I年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和衣格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、

6、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。培训和咨询领域：市场营销策略和计划实丿施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折牛动、幽默风趣。“崔伟先半在跨国公司管理领域

7、有着菲常丰富和成功的经验,深谙企业管理所血临的机遇为挑战,他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”戴尔计算机（中国）公司CEO黎修树先生“崔伟是由一位出色的外企管理实践者,他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法,对供从事营销管理的人士借鉴。”佳能（中国）有限公司人力资源总经理兼市场开发部总经理黄松先生“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业生涯的道路,崔伟先生协助你的爭业找到一条成功的捷径。”清华大学职业经理训练中心主任骆建彬博士“崔伟先牛的课不仅使我深受启发，也是我的管理团队受益匪浅。”华泰保险有限公司CEO王梓木