崔伟老师-营销管理培训体系：销售组织优化与管理

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1、A-05销售组织优化与管理课程时间：2天课程说明：掌握高效销售组织管理的根本规律和核心秘密课程对象：总经理、人力资源经理、营销经理等。课程价值：木课程通过咨询专家独具匠心地破解案例细节，所提炼的规律已经国内外数千经理反复检验和捉升，不仅传道而且解惑，将为承担管理重任的领导者，提供有效的解决难题的完美盛宴！最后佐以专家现场激情互动，从解决实际工作问题为起点，帮助您的企业提高销售团队的生产力，创造销售佳绩！课程目标：掌握销售组织高效的内在规律；学习组织变革的操作方法；了解销售组织管理的核心方法；分享销售管理问题的解决之道课程内容：一、成功组织的关键要素与改进工具销售组织是公司资源，合理利用了

2、吗？HPOSM高效成功组织的模型组织三要素：战略+组织+运营领导智谋：把握企业成功基本元素和找寻利益共同点组织诊断和改进工具：需耍什么变革？怎样变革？二、高效销售组织的十项标准明确公司价值定位/确定增值：为什么你要求的销售员做不到？行为分析/销售流程改进/如何定岀可行的销售冃标？销售管道管理与销售漏斗的关系？/市场开发计划的关键要素如何配备恰当的销售经理/配备符合市场而不只是符合领导要求的销售员招聘、报酬、奖励和支持分配三、销售组织架构变革的操作和管理各种形式的销售组织架构的特点和应用组织架构的规划和转变计划变革操作流程/变革管理的公式/变革的注意事项四、绩效考核管理与销售业务管理流程为

3、什么会有计划没结果?销售团队的绩效管理流程绩效管理和销售流程的结合实丿施执行销伟管理流程的要素解决CRM用不好的问题销售管理流程內容和实施细则：销售预测/计划和评佔7行动评估/区域评估/产品服务评估现场拜访/运作评估/客户关系评估/团队例会五、实战经验分享：市场开发与管理销伟经理市场管理的九项基木任务如何评定区域市场？如何订出公司和团队都合适的复合销售指标？如何让销售员甘心接受指标？为什么对经理与销售员的指标原则不同？区域的开发有哪些方法？提高活动效率的客户拜访计划厌烦填写报表的原因和对策H常行动管理的关键秘密如何掌握见不到的销售员的工作状态？为什么业绩好也要开除他？如何增加团队的活力和

4、士气？培训、辅导和销鸽技能的提高六、实用领导技能销售经理的角色和职责要老板文化还是要公司文化增长业绩和降低成本等两难境地平衡术新世纪领导模型对经理的指导意义个性与领导风格找到激励的动力源泉得到下属信服有许多方法以身作则和亲历亲为的差别情境领导技能如何应用到实际工作业绩沟通会和技能辅导方法如何从人为管理到事实管理？如何让新人快速带來业绩？如何应对TOP销售跳槽、违规、业绩忽高忽低如何应对下属中的挑战者如何处理员工人量流失？培养后备力量的作用和方法七、业绩突破和新趋势如何处理业绩低迷的吋期？如何发现市场开发潜力和业绩增长机会？如何换人才能不影响业绩？全国业绩第一团队的做法生意的本质决定某些经

5、验不能照搬互联网时代如何影响团队的销售方式？实战营销管理专家一崔伟先生简介现任：■北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事：■北京大学商务电了学习项冃、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;•爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。曾任：■美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监■日本富士施乐（FujiXerox）中国有限公司销售总监■美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理■美国TYCO公司市场营销经理崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当吋中国人能担任的最高职位，

6、亲身参少了战略策划和执行。他进行过3000个以上冇记录的客户拜访；策划实丿施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，其至外籍员工；培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在屮欧管理学院进修了MBA课程。2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩捉升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践小积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升

7、业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销传技能初小高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场