崔伟老师-销售技巧培训体系：专业演示呈现技巧

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B-03专业演示呈现技巧课程时间：2天课程说明：销售基础课程课程对象：需要向客户进行正式讲演的有关人员课程价值：建立以听众为中心的演讲，组织演讲主体；使演讲信息淸楚，逻辑和有信服力：创立有活力的开场口,合适的转接语和结束语；选择合适的视听设备；有效运用声音，语言，身体语言和视听设备，在演讲中与听众产生互动效应；有技巧地提出和冋答听众的问题。课程目标：一、了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想二、学习如何建立冇组织、逻辑的和冇信服力的讲演结构，建立冇意义的“金字塔”式的讲演主体三、通过课堂演练使学员学握呈现技巧，克服呈现屮容易出现的问题，使讲演更具说服力、更令人信服和生动有趣四、提高专业讲演的效果课程内容：一、讲演呈现的目的与法则小组讨论：影响成功演讲的因素什么是专业的讲演呈现讲演呈现的目的：告知听众述是说服听众讲演呈现成功的重要性吸引与保持听众注意力和兴趣的原则引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀二、了解你的听众小纟R竟赛练习：听众、内容和讲演方式哪个更重要分析为什么了解听众如此垂要个人练习：学员自己是如何认识听众、内容和演讲方式哪个更重要谁是你的听众：听众的职位、权力、顾虑和需求对演讲的意义分析听众的情况与心态建立以听众为核心，用冇效的方法将演讲内容传递给听众的演讲方法三、讲演内容的准备确定讲演呈现的目标与主题如何做讲演呈现的准备小纟H.练习：建立你的说服力讲演题Id的转接语怎样准备开场口个人练习：建立有效和积极的开场白怎样准备结束语个人练习：建立鼓动听众行动的结束语视听手段设计演讲模板设计的棊本原则 演讲内容设计的修辞准备，用图示、表格、曲线加强演讲四、讲演呈现中个人技巧的运作小组练习：演讲者的什么行为和形象会对听众产生负而影响建立专业的演讲形象态度与热情的重要性有效运用语音、语调、语速烘托演讲内容个人练习：运用合适的语音、语调、语速专业与合适的衣着和仪表五、视听器材的应用为什么要借助视听器材视听器材的种类如何有效应用视听器材如何为自己的讲演选择视听器材投影仪与白板的应用技巧应用视听器材的好处与坏处六、了解和应付各种表现的听众了解听众在听讲演中的表现学习如何应对干扰讲演呈现的非建设性行为学习捉问和回答客户问题的技巧提问和回答问题的准则 实战营销管理专家一崔伟先生简介•7现任：•北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事；•北京大学商务电了学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;■爱立信屮国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；崔伟先生被客八誉为“融通屮西的实战营销管理专家”。曾任：■美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监■日本富士施乐（FujiXerox）中国有限公司销售总监■美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理■美国TYCO公司市场营销经理崔先牛的经历横跨TT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的授高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客八拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，其至外籍员工；培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修TMBA课程。2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综介管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发为管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他述在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场竹理小说《问鼎》现正火热销售中。培训和咨询领域：市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重叩刻实施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、幽默风趣。“崔伟先生在跨国公司管理领域冇着非常丰富和成功的经验,深谙企业管理所1何临的机遇与挑战,他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”戴尔计算机（中国）公司CEO黎修树先生“崔伟是由一位出色的外企管理实践者,他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法,可供从事营销管理的人士借鉴。”佳能（中国）有限公司人力资源总经理兼市场开发部总经理黄松先生“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业牛涯的道路,崔伟先牛协助你的事业找到一条成功的捷径。”清华大学职业经理训练中心主任骆建彬博士“根伟先生的课不仅使我深受启发，也是我的管理团队受益匪浅。”华泰保险有限公司CEO王梓木