崔伟老师-营销管理培训体系：销售团队的演进管理

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1、D-03销售团队的演进管理课程时间：2天课程说明：从简单到复杂的团队管理课程对象：销借总经理，销售总监，销售团队经理或主管。课程价值：1、初中高，阶梯式适合不同能力水平，切身感受职业共鸣。2、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实就性。3、将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、引人入胜课程目标：1、了解销售团队的演进规律和特点2、认识销售管理技能的不同层次和要求3、分享处理销售管理难题的应对方法4、掌握提高管理效率的方法和工具课程内容：模块一：团队组建的步骤和问题1、怎样善用销售团队资源？2、怎样分析客户采购的过程？3、销售流程有

2、必要吗?乂是怎么制定的？4、如何定出可行的销售目标？5、什么是销售管道管理？与漏斗管理的关系如何？为什么它的作用强人?6、执行好客户开发计划的关键要素7、何时与如何考虑销售经理的配备8、如何配备恰当的销售员9、招聘、报酬、奖励和支持的分配经验模块二：销售经理必备的技能1、新销售经理而对收入、功劳等问题的心理平衡术2、为什么好的销售经理都要会平衡两难境地？3、如何平衡费用控制和牛意增长的要求？4、销售团队不同阶段的工作的特点、要求和销售员的选择5、销售经理如何做到身强并让下属信服？6、销售经理以身作则和亲历亲为的差别？7、销售经理如何而对团队指标以及上下左

3、右的关系8、为什么有计划没结果？一绩效管理程序的内容和作用9、为什么销售经理不是高高在上的工作10、为什么销售员的动力源泉不一定在佣金？11、领导模型对年轻经理的意义12、情境管理如何川在提拔新人上？13、个性对沟通和管理的影响14、有效沟通和技能辅导的方法15、如何从人为管理变成事实管理？16、如何让新人快速带來业绩？17、如何应对老销售员的跳槽、违规、业绩忽高忽低等问题18、如何应对下属中的挑战者19＞培养Trainee—后备力量的作用模块三：成长中的团队管理1、销售经理的九件事2、如何评定区域市场？3、如何订出公司和团队都合适的指标？4、为什么对经

4、理与销售员的指标原则不同？5、如何让销售员甘心接受指标？6、怎样开始销售活动？7、区域的开发有哪些方法？8、如何提高活动的效率？9、厌烦填写报表的原因和对策10、如何保证拜访效果11、H常行动管理的关键秘密12、如何掌握见不到的销售员的工作状态？13、为什么业绩好也要开除他？14、如何增加团队的活力？15、培训、辅导和销售技能的提高16、如何处理员工大量流失？17、如何而对生意的瓶颈期？模块四：成熟团队的流程化管理1、中两在销售管理中的效率差异2、什么是销售管理流程？3、为什么ERP和CRM会用不好？4、DELL在流程上是怎么解决这个难题的？5、销售的绩

5、效管理和销售流程的关系6、如何实施团队销售绩效管理7、实施执行销售管理流程的要索8、销售管理流程的内容和实施细则模块五：团队的变革和新生1、如何了解团队的币场开发情况并发现业绩增长的潜力？2、什么是生意的木质？如何影响团队？3、如何换人才能不影响业绩？4、如何处理业绩低迷的时期？5、如何学习别人的先进管理经验？6、销售管理的哲学和如何突破和改造流程以提高效率？7、销售经理如何带领团队血对激烈变革的内外部环境？8、互联网时代如何影响团队的销售方式？实战营销管理专家一崔伟先生简介崔伟先牛被客户誉为“融通屮西的实战营销管理苛家”。现任：■北京阔维咨询有限公司总

6、经理，北京企业家协会常务理事；■北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;■爱立信屮国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；外企十年曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监日本富士施乐（FujiXerox）中国有限公司销售总监美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理美国TYCO公司市场营销经理崔先生的经历横跨TT、机电等行业。他曾身处公司高层，了战略策划和执行。他迹行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养捉升了12位部门经理

7、。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修TMBA课程。2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应川他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾苦有《外企I年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度

8、营销计划和实施》、《销售管理流程和衣格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能