营销管理培训体系营销团队的诊断与管理

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1、营销团队的诊断与管理课程目标>使学员掌握销售经理的6种角色，积极血对市场挑战>使学员能够掌握销售十步法，提升业绩>使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售「I标并能有效分解，很好的管理销售团队>使学员了解如何进行团队资源配给课程大纲一、销售经理的角色和职责>销售经理的挑战和应变>激烈变化的市场对销售经理的挑战>“两难境地”及对策>公司文化和领导方式的新变化>经理角色的转变二、销售管理准则和能力要求>成功销售经理的新模型>销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）三、销售管理自测工具（明白工作

2、标准，找出工作中的差距）>选择和评估销售员的标准>销售员的拜访评估>销售经理的管理自测题>团队气氛和士气测试和调节方法四、高效团队建立十步法>价值定位>细分市场>购买流程>销售流程>销售目标>计划管道>么户管理>经理职责>管理销售>报酬支持实战营销管理专家一崔伟先生简介崔伟先牛被客户誉为“融通屮西的实战营销管理苛家”。现任：■北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事；■北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;■爱立信屮国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；外企十年曾任：美国施乐（Xerox

3、）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监日本富士施乐（FujiXerox）中国有限公司销售总监美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理美国TYCO公司市场营销经理崔先生的经历横跨TT、机电等行业。他曾身处公司高层，了战略策划和执行。他迹行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养捉升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修TMBA课程。2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服

4、务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应川他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾苦有《外企I年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和衣格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理

5、》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。培训和咨询领域：市场营销策略和计划实丿施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富

6、，曲折牛动、幽默风趣。“崔伟先半在跨国公司管理领域有着菲常丰富和成功的经验,深谙企业管理所血临的机遇为挑战,他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”戴尔计算机（中国）公司CEO黎修树先生“崔伟是由一位出色的外企管理实践者,他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法,对供从事营销管理的人士借鉴。”佳能（中国）有限公司人力资源总经理兼市场开发部总经理黄松先生“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业生涯的道路,崔伟先生协助你的爭业找到一条成功的捷径。”清华大学职业经理训练中心主任骆建彬博士“崔伟先牛的课不仅使我深受启发，也

7、是我的管理团队受益匪浅。”华泰保险有限公司CEO王梓木拓展培训中团队合作Z领导力发展1、分层管理、明确领导极其亜要。每个人的岗位职责确定Z后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长女排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴I?啲道理，做《超级过山车》项目时，不要急于搭建过山午轨道，要先和各个队计划好机关的链接处，然后一举完

8、成整个过山车。3、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现彖所困扰，有些卬彖其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局回。4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单