《有效呈现和演示技巧》 培训大纲-顾樾

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方《有效呈现和演示技巧》培训大纲（引导式实战技能版）课程内容简介什么是呈现？什么是有效呈现？呈现在工作中有哪些作用…这些都是被忽略的问题…课程从实际出发，排除和阐述演讲与沟通与呈现的关系，从而达到有效+呈现的目的，尤其是‘商业呈现’的课程内容，更是针对企业和学员而编写，有非常强的应用效果。问题引导式：是根据学员工作问题而现场引导回答从而解决问题、提高实战技能的科学培训方法一、培训对象企业各层管理人员、团队成员与部门员工产品介绍、公司宣传、专业知识培训、方案介绍、工作汇报等

2、表达的专业人士二、培训天数课时：一天（9:00-17:00）共7课时三、培训内容：（可根据课程时间而调整与浓缩）一单元、基础知识与技能呈现定义：一、基础知识与技能l1.为什么需要呈现l2.成功呈现的基础l3.成功呈现的原则l4.常见十六个缺点呈现和沟通有什么区别？呈现的三特点：（表达和展现）成功呈现8原则二单元、整体过程及技巧l1.呈现的过程l2.关键的开始l3.动人的内容l4.完美的结束整体过程六要素:思维导图应用与组织通过5w2H法则进行准备填写你工作性质中5W2H要点，予以进行准备----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------

3、文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.你负责方案的可行性和有可能出现的障碍是什幺?2.写一份行动方案计划书，或者在原来行动方案计划书中，圈列出5w2H三单元、呈现障碍与分析1.障碍原因l2.受众分析l3.呈现内容l4.表达方式四种问题受众成功呈现注意事项四单元、呈现的精确表达l1.呈现五要素l2.呈现八方式3.环境与心理4.呈现的时机五单元、呈现的精确表达l1.态度与形象l2.身体和语言l3.呈现七步骤4.特殊呈现法六单元、商业呈现商业呈现：是经济组织成员运用呈现技巧…的过程商业呈现方

4、式：·1.企业方式：优势式焦点式固定式重复式·2.个人方式：借势式关联式依托式总分式·提示：·个人商业呈现更多是运用…·请描述呈现你公司特点与优势·1.请扼要列举特征和要素·2.你如何应用特点与优势？七单元、简报呈现概论l1.简报概念与l2.简报三作用3.简报三种类4.格式五结构简报含义：是简明报道，为及时反映情况、汇报工作、交流经验、揭示问题而编发的内部文件。简报三作用：简报呈现4要求１、敏感性２、预见性３、价值性４、技巧性简报种类和结构简报三种类简报的写法八单元、述职报告----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳

5、的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方述职报告的定义述职报告三有利述职报告的分类述职报告二特点１、自我评述：２、按标准评述３、呈现政绩：述职报告五结构主要工作政绩：述职报告三原则１、要突出能力２、要实事求是３、情理相融述职报告与总结报告的联系与区别九单元、文字呈现要求1.抓准问题、有的放矢2..抓典型性、问题追踪3.着眼大局、小处见大4.材料准确、内容真实5.简明扼要、一目了然6.讲究时效、反映迅速6.内容实在、杜绝空洞十单元、特殊呈现应对技巧1.谈判呈现2.沟通呈现3.扭转呈现4.其它形式十一单元、

6、有效的演示技巧1选择一个话题作演示2.具有说服力演示架构3..收集资讯原则和方法4.幻灯和演示场地准备十二单元、演示过程中的关键技巧1.目光沟通2.控制紧张3.身体语言4.建立好感5.有效笔记6.说话技巧7.控制紧张8.使用文档十二单元、展示与演示流程分析1.展示的固定模式2.简介和预览内容3.主方案和次方案4.客户可得到收益5.突出演示方优势----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方练习：怎样成为优秀

7、演示专家1.总结和结束语2.合理的站位3.回应技巧4.与客户互动5.回答和自信6.怎样结束演示培训方式：（采用‘多纬行动’和‘参与互动’培训方式）激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等培训特点：‘旁征博引，深入浅出，幽默风趣，回味无穷’阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛