市场营销渠道决策与管理考试试卷

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1、《营销渠道决策与管理》试卷AA、长度B、宽度C、深度D、广度4、口可口乐公司和雀巢咖啡公司，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的口可口乐去销售。这种渠道类型叫做。题号一二三四五六七A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式得分C、水平分销渠道模式D、多渠道分销渠道模式5、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）一、名词解释（15分）A、超级帘场B、快餐店C、专业商店D、郊区购物中心6、分销渠道的终点（）营销渠道A、竞争者B、消费者C、中间人D、生产者7、密集型分销一般适于（）产

2、品的分销。渠道领导A、选择性强B、便利品C、新产品D、技术性强8、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。渠道权力A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理9、一般要求连锁店的数0要在（）家以上。渠道控制A、8B、10C、11D、1210、专卖店的精髓反映了分销渠道（）的趋势。物流A、集成化B、扁平化C、品牌化D、伙伴化三、多项选择题（30分）二、单项选择题（20分）1、直复营销的特征可以概括为（）。1、屮间商购进一个十吨集装箱的茶叶，再卖给那些每次通常购买半斤或一斤的消A、互动性B、目标化C、可

3、控性D、连续性E、可靠性费者的行为是（）。2、选择中间商的方法（。）A、归集B、分装C、分级D、汇总2、企业分销渠道中屮间机构层次的数目构成了。A、评分法B、销售量分析法C、销售费用分析法D、讨论法E、询问法3、渠道权力的分类及整合（）。A、分销渠道系统B、分销渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度A、奖赏权B、胁迫权C、专家权D、感召权E、法定权3、分销渠道的（）是指厂商选择儿条渠道进行某产品的分销活动，而非儿个4、CRM要兼顾（）的利益。批发商和几个零售商的问题。A、客户B、竞争对手C、公司自身D、社会E、民众5

4、、渠道密度的主要类型有（）。A、密集分销B、选择分销C、直接分销D、间接分销E、独家分销6、以下属于紧密型渠道的是（）A、垂直渠道系统B、水平渠道系统C、渠道伙伴关系D、直接渠道E、间接渠道3、吸引渠道成员的具体措施？7、4C理论的四个组成部分是（）A、分销B、顾客C、成本D、便利E、沟通8、推动营销渠道系统组织形式不断创新的因素（）A、经济环境的变化B、社会和文化环境的变化C、技术环境的变化D、竞争环境的变化E、政治法律环境的变化9、影响渠道控制的因素有（）A、交易资产的投入数量和专有程度B、渠道控制的欲望和能力C、

5、不确定性D、渠道成员因素E、顾客需求因素4、渠道控制的重要性？10、以下属于渠道成员的是（）A、渠道领袖B、渠道的追随者C、拾遗补缺者D、投机者E、挑战者四、简答题（20分）1、分销渠道的功能？2、批发商与代理商的区别？五、论述题（15分）1、试论述：分销渠道战略设计的目标与原则？第7页第8贞2《营销渠道决策与管理》（A）卷参考答案及评分标准《营销渠道决策与管理》试卷B—、名词解释每题3分1、指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于两者之间的

6、各类中间商组成。2、是指一个渠道成员为了控制营销渠道运行的各个方面，而影响其他成员之营销政策和策略的活动。题号一二三四五六七3、是渠道成员在渠道系统中地位和实力的具体反映。得分4、是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。一、名词解释（15分）5、是指物质实体从供应者向需要者的物理转移。二、单项选择：（每题2分）特许经营1一5BBDCB6—10BDCBB三、多选题（每题3分）沟通1—10ABCDABCABCDEACABEABCBCDEABCDEABCDEABCDEW、简单题（每题5分）渠道冲突1

7、、便利搜寻；调节品种与数量差异；提供服务。2、结构完整，层次清晰；主线明确，战略统领；图表丰富，分析深入。渠道控制3、提供品质优良，利润高的产品；广告及促销；公平交易和好友合作关系；管理援助。4、能够使产品或服务更顺利的实现其价值和进入消费领域；能够更好的发挥渠道的功能，提高企业的经济效益；对分销梁道的适度控制，是确定企业竞争优势的重要武CRM器。五：论述题：略二、单项选择题（10分）1、中间商购进一个十吨集装箱的茶叶，再卖给那些每次通常购买半斤或一斤的消费者的行为是（）。A、归集B、分装C、分级D、汇总2、企业分销渠

8、道屮屮间机构层次的数目构成丫。第7页，共8页第8页，共8页A、分销渠道系统B、分销渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度4、供应物流又称（）3、分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个A、输入物流B、采购物流C、调拨物流D、销售物流批发商和几个零售商的问题。5、渠道密度的主要类型有（）。A、长度B、宽度C