旅行社分支机构体系概述——以山东hw国旅济南分社为例

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1、旅行社分支机构体系概述——以山东HW国旅济南分社为例----旅游管理论文-->1前言1.1选题背景改革开放以来，随着我国社会经济的快速发展,人民的生活水平日益提高,旅游活动逐渐成为了人们日常生活中不可或缺的组成部分。我国拥有全球最大的旅游市场，有着最丰富的旅游资源。被人们誉为朝阳产业的旅游业,在我国具备着不可估量的发展潜力，已经被列入国家战略支柱性产业之一。旅行社作为旅游业的四大支柱产业（旅行社、景点、交通、饭店）之首，旅游业的核心一环，在满足人民群众的旅游需求，促进整个旅游业发展方面发挥着枢纽般的重要作用。随着我国旅游业的蓬勃发展，我国旅行社业也得到了蓬勃发展，但是近年来由于过度进入

2、对整个行业的竞争秩序造成了影响,盈利水平非常低下，据2012年旅游年鉴资料统计，我国旅行社总数已达23690家，旅行社的平均利润率只有0.77%，旅行社行业的发展受到了很大限制，不少旅行社实际处于一种“长不大，饿不死”的尴尬境地。旅行社行业的发展遇到了一些问题，大家都在做着同样的事情，挤在同一块市场上争抢，大社的优势并没有得到明显体现，中型旅行社在如何面对这种与大社的竞争劣势的问题上不知所措、找不到有效应对的出路，还有一些小社迫于生存压力，投机从事着一些不规范经营和不正常竞争的行为。这其中既有过去计划体制时代过多的行政干预遗留的消极影响也有近年来外部市场环境急剧变化造成的竞争压力方面的

3、原因，这些问题已成为严重制约我国旅行社业健康发展的瓶颈。现如今，对于我国旅行社业残酷的竞争现状，加上网络时代来临对传统的旅行社业务造成的强烈冲击，有些悲观的业内人士甚至认为旅行社业已成为朝阳产业里的夕阳行业。但是只要认真分析则不难看出，我国旅行社业发展的空间和机会其实还是很多的。据有关统计，按照发达国家的水平来讲，平均一万左右居民拥有一家旅游服务机构，而我国平均下来约十万人才拥有一家旅游服务机构，可见我们的旅行社不是多了而是还远远不够。此外，旅游电子商务的出现，对于旅行社来说一方面是威胁但从另一方面来看也是机遇，是降低交易成本和拓展营销渠道的利器，旅行社可以为我所用，再结合传统优势，旅

4、行社依然大有文章可作。1.2研究意义旅游活动具有异地性的特点，所以旅行社的经营也必然需要进行跨地域的业务活动。当今所谓旅行社的大小实际所指的是营销网络的大小，比方说美国运通旅游公司，说它是世界第一大旅行社，不是指它的单体店有多大，而是指的是它的遍及全球的营销网络。在当下，我国的旅行社要想获得发展，无论是大型的旅行社集团还是中小旅行社，对于旅行社分支机构这条路都是必须要研究的，因为旅行社业与其他行业相比较，参与竞争更多的是靠品牌、信誉、人力资源、管理模式等智力资本，而固定资产所占的投资比例很小，也几乎没有其它商业企业在连锁经营中棘手的物流问题，所以旅行社行业相对适合在扩大营销网络方面下大

5、功夫，如果通过充分的研究分析，在正确的时机以及条件下，在设立或参与旅行社分支机构的过程里一定会有相对较高的投入产出比。设立社可以迅速获得规模经济、扩大品牌知名度等等好处，而作为分支机构一方也只需较小的投入便可以获得优良的品牌、技术和产品支持，从而获得较稳定的获利能力。2009年新旅行社条例出台以来，随着政策的放宽，在全国范围掀起一个建设旅行社分支机构的小高潮，也随之出现了一些旅行社分支机构在新形势下的新问题、新情况，旅行社如何采取更加科学和更加合理的手段,以达到降低管理、交易成本,整合旅行社战略资源，提升旅行社及分支机构的盈利能力，成为了摆在旅行社管理者面前的一个当务之急的课题。新条例

6、实施以来已经过去五年，其中有以上介绍的成功范例，当然也有不少企业没有认真研究分析自身和外部的具体情况而为盲目设立分支机构付出了沉重代价，另外还有一些旅行社尚未积极动作起来，仍然在困境中等待观望，迫切希望得到相关研究的启示。但关于旅行社分支机构的研究，目前尚未引起旅行社企业和旅游学界的足够重视。分支机构是否应该设立？如果应该，那么以何种方式设立？何时何地设立？旅行社作为企业至少要从短期的投资回报率和长期的核心竞争力培养两方面来认真分析、策划，并以此来进行企业组织流程和战略目标的设计。这些都是将在本论文中需要研究、发现并最终进行解决或改进的问题。2旅行社分支机构相关概念与行政规制2.1相关

7、概念2.1.1分支机构所谓的分支机构是构成整体企业或其他组织的一个组成部分，通常是由于主体机构的工作区域需要扩大和业务需要延伸而在本地或者异地设立的，用于扩展业务的服务或营业机构。其主体机构的构成主要包括各种类型的企业、事业、行业协会等性质的单位或国家地区的某些机构。本论文是以旅行社企业的分支机构作为研究对象，所以在此只重点介绍企业类分支机构的概念。当一家企业或一个组织发展到一定规模后，为了继续延伸其业务，扩大其服务范围，常常在不同的城市或同一