市场营销专业实践教学探讨

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1、市场营销专业实践教学探讨市场营销专业实践教学探讨　　随着社会对人才素质要求的不断提高，传统的重理论轻实践、重知识传授轻能力培养观念指导下培养的大学生难以成为社会真正需要的人才。近年来，高等学校实践育人工作得到了进一步重视。教育部[2012]1号文件《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》中明确指出，坚持理论学习、创新思维与社会实践相统一，坚持向实践学习、向人民群众学习，是大学生成长成才的必由之路。文件体现了国家对于培养应用型人才、培养学生的实践能力的高度重视。市场营销一直是人才市场招聘本文由.L.收集整理的热门专业，社会对营销人才的需求规模庞大，越来越多的企业

2、在招聘营销专业人才的时候，更加注重毕业生的实践经验及综合能力。如何培养市场营销专业大学生的专业技能、营销能力和综合素质，笔者将结合教学实践，对市场营销专业的实践教学进行探讨。　　1市场营销专业实践教学的重要性　　一名从事市场营销理论教学和实际工作的专家曾指出：市场营销是从书本上学不到的，有实践才能掌握其精华。知识来源于实践，能力来源于实践，素质更需要在实践中养成。由此可见，实践教学对于应用型人才的培养是非常重要的。市场营销专业是一门实践性很强的专业，通过几年的学习，该专业的学生应具备市场调查与分析、营销文案策划、销售与谈判等专业技能，而这些技能的培养和获得除了相关理论知识外，

3、更多的是靠实践教学环节获得，理论教学与实践教学相结合，才能培养出优秀的营销人才。　　2市场营销专业实践教学中存在的问题　　2.1实践教学体系缺乏系统性　　市场营销专业的教学计划中，理论教学的体系独立而完善，实践教学依附于理论教学，没有构建相对独立而系统的实践教学体系。虽然在实践教学体系中设置了实验、实训、毕业实习、毕业设计等教学环节，但实践教学体系的内容结构却是分散而孤立的，实践教学也缺乏专门的教材。因此，实践教学体系缺乏自身的纵向连贯性和系统性。　　2.2实践教学考核方式单一　　目前，很多学校市场营销专业实践教学考核以实践报告或实践作业为主，学生对于实践作业的完成持有一种任

4、务观念，缺乏学习的主动性和积极性，实践教学也未发挥其应有的作用。另外，对于实践教学的考核指标也没有统一量化的标准，尤其是校外的实训、毕业实习等环节，要进行客观公证的考核就比较困难了。考核方式的单一和缺乏监督带来的是学生对于实践教学的应付态度，实践教学失去了其应有的意义。　　2.3实践教学师资不足　　高校教师具有较高的学历，但实践经验不足。在各高校教师培训计划中，很少考虑实践环节教师的培训。高校职称评聘制度只注重被评者的专业理论教学和学术水平，致使教师对实践教学的关注和参与度不够。此外，高校也较少聘用或聘请既有学历又有丰富实战经验和较强专业技能的人才到高校任教。以上的种种原因造

5、成了实践教学师资力量不足，对学生实践学习的指导有限。　　2.4校外实训基地作用有限　　很多高校都建有校外实训基地，但从实际的运行效果来看，校外实训基地发挥的作用有限。一方面，由于企业商业机密日益增多，学生很少有机会接触到企业的核心业务。另一方面，实训基地提供的实习、实训内容有限，企业在接纳学生时，积极性也不高。　　3市场营销专业实践教学改革　　3.1实践教学体系的完善　　实践教学是深化课堂教学的重要环节，是学生获取、掌握知识的重要途径。教育部2012年发布的文件《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》中明确指出：各高校要结合专业特点和人才培养要求，分类制订实践

6、教学标准，增加实践教学比重，确保人文社会科学类本科专业不少于总学分（学时）的15%、理工农医类本科专业不少于25%、高职高专类专业不少于50%，师范类学生教育实践不少于一个学期。在构建市场营销专业实践教学体系时，要根据学科特点及学生认知能力的发展和职业能力递进式培养的思路，到层次分明、目标明确、循序渐进。除了一些综合性的实训课程外，多数课程的实践教学安排在理论教学之后。因此，市场营销案例分析、营销策划和ERP沙盘模拟这类综合的实践内容安排在第6学期。市场营销专业实践教学体系如下表1所示。这些实践教学内容加上技能鉴定、就业指导、创新项目和素质拓展，共41学分，约占总学分的24%

7、。　　表1市场营销专业实践教学体系　　[[课　　内＼课　　程　　实　　训＼理论课程＼开课学期＼实训课程＼学分＼开课学期＼市场营销学＼3＼营销策划＼2＼6＼行业营销专题＼4＼行业营销实践＼2＼8＼市场调查与预测＼5＼营销调研＼2＼5＼推销技术＼6＼人员推销＼2＼6＼销售管理＼7＼销售管理＼1.5＼7＼＼＼市场营销案例分析＼2＼6＼＼＼ERP沙盘模拟实验＼1＼6＼毕业论文＼＼＼＼8＼8＼课　　外＼毕业实习＼＼＼＼8＼8＼社会实践＼＼＼＼6＼＼]　　]　　3.2考核方式改革　　实践考核目的在于强化学生的实践动