探讨中职市场营销专业实践性教学

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1、探讨中职市场营销专业实践性教学　　摘要：结合广西物资学校的校之旅超市经营活动，探讨开展实践性教学对当下的中职市场营销专业所具有的重要作用。　　关键词：市场营销专业；实践性教学；运作方式　　市场营销专业是一门综合性强、实践性强的应用性管理学科，在中职阶段的培养目标定位是培养既能掌握市场营销基本理论知识，又具有市场营销实用技能、操作能力的实用性中等职业技术人才。因此，教师应根据目标定位，应运用多样的教学方法，有针对性地培养学生的职业操作能力，使教学更接近实际，提高学生的综合能力，为企业培养更多的实战性技术人才。但是，目前在市场营销教学中仍存在着以下

2、一些问题：　　一、中职市场营销教学存在的问题　　1.教学模式传统，教与学相脱节　　目前，市场营销专业在教学过程中由于定位不够明确，导致了所培养的学生不能适应快速发展的市场经济的需要，不能满足企业对营销人才的真实要求。传统的教学模式主要是以理论教学为主，案例教学为辅，纸上谈兵的案例教学缺乏真实感，学生没有实践经验，无法实现“做中学，做中教”的职业教育教学理念，学习目的不明确，教学手段单一，同样也束缚了学生的创造性和主动性。　　2.实践教学手段相对缺乏5　　市场经济快速发展、人们购买力的提高、企业之间的相互竞争，这些都给企业需要的职业技能人才提出了

3、更高的要求，社会需要大量的实践性人才，而在中职学校中往往对教学过程的实践教学手段相对缺乏，有时只是从网上下载一些营销案例来进行教学，然后就是课堂上大家一起讨论、分析，这样学生缺乏真实性和实践性。　　3.校外实训存在诸多问题　　本校市场营销专业与一些知名企业建立了校企合作关系，对学生的专业学习，提高实际操作能力也起到了一定的作用。但是，现有的校外实训基地比较分散，学生的实习任务存在很多问题，诸如对学生在校外实习整个过程掌控问题、难以按照教学计划进行实际操作问题等等。而且每次实习的人数毕竟有限，岗位设置也有限，不能满足学生实际自身需要和个性化的要求

4、。同时，由于学生到校外实习的时间较短，往往得不到实习单位的信任、对学生的工作不放心，学生的实习只能停留于表面，缺乏参与性。　　基于以上在传统教学中存在的问题，有必要改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式，克服理论教学与实战、教与学相脱节的弊端，建立以校之旅超市为基地的实践性教学平台，为学生提供实战机会，使学生有目的、分阶段得到锻炼，不断提高学生的竞争意识、职业观念和职业能力。　　二、建立市场营销专业校之旅超市的优势　　首先，既符合专业培养目标定位，又可以达到理论教学与实践教学相结合。5　　其次，教师可以根据教学的安排，根据学生的课程专业知识的

5、学习和专业技能的掌握程度来安排学生的实训，在时间上，指导老师上可以有较强有力的可控性，可以在不同的岗位轮流实训，使学生能够更深入地理解课程内容。　　再次，学生在校之旅超市这个平台，可以提高学生的创新能力，有利于学生就业能力的提高，并将所学的理论知识通过在超市实训进行验证，同时了解和熟悉了整个超市创业过程，培养了职业素养、能力和社会责任感。　　三、校之旅超市的运作方式　　我校校之旅超市是市场营销专业与商品零售连锁企业合作经营管理的项目。整个超市的面积为120平方米，店铺开设在我校创新创业中心一楼中心位置。超市是集教研活动、学生专业素养培养、技能训

6、练为一体的多功能教学实践平台。由专业教师和企业管理人员负责指导，学生作为日常经营管理的主体，负责校之旅超市的卖场布置、商品陈列、商品销售、订货、促销宣传、保洁工作等。校之旅超市是一个实体，根据有关规定，办理了相关的注册登记，办齐了相关证照如：营业执照、税务登记证、烟草专卖许可证等。超市经营理念是为教学服务，注重学生实践锻炼，为学生服务，为教职员工服务。校之旅超市由学校统筹管理、提供超市的经营场所和经营设备，企业负责培训学生、指导学生进行日常的经营管理活动，坚持经营利润共享的原则，教学和实践相结合、同时兼顾经济效益来运作超市。到目前为止，按照专业

7、的教学计划，已经有三个年级九个班的营销专业学生在超市得到了实训锻炼，超市实训采用分班分批岗位轮班制，分早晚两班上岗，新老员工相互传帮带的制度，在企业管理人员和专业老师的指导下实践性教学在有条不紊地进行。　　四、校之旅超市设置的实训工作岗位5　　1.导购员工作岗位实训　　导购员需要在顾客来了以后积极热情地迎接顾客，能告知顾客商品的所作位置，商品的特点，向顾客推荐每一款商品并帮助顾客做出选择；掌握一定的营销礼仪；了解每一种商品的陈列位置，保持商品摆放整齐、整洁；学会运用各种销售技巧，营造一定的超市销售氛围；每天做好交接班工作。　　2.促销员工作岗位

8、实训　　作为促销员要熟悉公司产品知识的全貌及产品的卖点；有全面的产品促销知识和销售技巧；对公司促销、特卖、优惠活动信息要了如指掌；对待客户亲切，做好卖