[教育学]市场营销专业实践性教学的探讨

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1、市场营销专业实践性教学的探讨晋江职业中专学校周小美市场营销专业培养的是重点面向企业的应用型专门人才，要求学生具有现代营销观念，掌握现代管理与营销基本概念、原理和方法，并运用所学的专业知识解决市场分析、营销策划、产品开发、推销、促销等实际营销问题，该专业融理论、技能于一体，专业性较强，而学生缺乏业务实践。为锻炼培养学生的实际应用能力，增强学生毕业后的工作适应性，在教学中必须重视实践性教学环节。一、市场营销专业实践性教学环节的设计（一）社会调查（营销实践） 社会调查（营销实践）是培养和训练学生认识和观察社会技

2、能的重要教学环节。它不仅要求学生对全学程所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过社会调查（营销实践）进一步提高其分析问题和解决问题的能力。 社会调查（营销实践）的形式： 1、社会调查：由专业组老师确定调查题目，学生根据给定的题目开展调查活动，写出调查报告（或体会）。2、营销实践：由专业组老师或学生选定营销项目，学生根据该项目的安排从事营销实践活动，并形成有关方案。项目的类型可以是问卷设计、制定营销计划、进行市场分析或营销策划、推销或谈判等。（二）案例教学案例教学的应用极大地丰富和提高了市场营销课程的教学

3、体系、教学内容和教学方法。创造了更生动的实践性教学环境。运用大量案例讨论来加深学生对营销概念和营销分析方法的认识。一方面，在课程内容介绍中穿插案例讨论，加深学生对个别章节理论概念的认识；另一方面，在课程内容介绍完后，组织完整的营销案例讨论，加深学生对整个课程理论概念和分析方法的全面认识。理论介绍以教师讲授为主，案例讨论以小组陈述和全班讨论形式为主，再辅以书面案例作业，通过这种案例教学方法，增强了学生综合分析问题和解决问题的能力，形成良好的教与学的互动。在案例教学中应注重对案例的精选：大、中、小型案例结合运

4、用；经典案例和普通案例相结合，经典案例比普通案例更显示营销者的高瞻远瞩和雄才大略，它往往能积大地吸引学生的注意，而普通案例与学生的工作实际相似，更能得到学生心理上的认同；成功案例与失败案例相结合。成功的案例可以给学生以启迪，失败的案例可以给学生以经验和教训，通过对比分析，更能深入理解理论知识。4（三）开展演讲、讲座让学生积极关注中国企业营销实践，丰富实践性教学环境。可经常邀请国内外知名企业家进行演讲，邀请企业界人士就本企业营销战略的制定和实施当中遇到的问题进行讲解；邀请国外相关学者举行专题讲座和学术前沿报

5、告，让学生了解认识中国企业营销实践中的实际问题，从而使学生扩展视野，搏采众长。（四）毕业作业 毕业作业是市场营销专业学生整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。毕业作业的形式可以是写一篇论文，也可以是做一次营销项目作业。 1、毕业论文毕业论文是应届毕业生总结性的独立作业，撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。 （1）学生应在实事求是、深入实际的基础上，运用所学知识，独

6、立写出具有一定质量的毕业论文。毕业论文应观点明确、材料翔实、结构合理严谨、语言通顺。　（2）毕业论文选题应在所学专业范围以内，其形式可以是理论分析文章，也可以是案例分析文章。（3）毕业论文要求卷面整洁、字迹工整，使用正规稿纸，字数不少于3000字，正文前必须附有写作提纲。 （4）指导教师应认真履行职责，指导学生完成好毕业论文的全过程。2、企业营销项目作业 企业营销项目作业是财经类市场营销专业毕业生总结性的作业，是整个教学活动中一个重要的环节。　（1）凡参加市场营销专业学习的应届毕业生可以在毕业前从事一项企

7、业营销项目，并以项目的最终结果作为毕业作业。项目的类型可以是问卷设计、市场分析或营销策划、制定营销计划、推销或谈判等。（2）营销项目作业要求利用所学的市场营销学的基本知识和基本方法，对被分析、策划对象的营销活动过程进行定性和定量分析，观点正确、结构严谨、层次清楚、语言通顺，篇幅不少于3000字。 二、市场营销专业实践性教学的实现途径（一）建设校内实验、实训基地各校根据经费能力可建立：分销管理模拟仿真实验室，市场动态行情信息库，广告制作室等专业实验室，能够进行开放性教学且效果明显。如：长沙职业技术学院子20

8、03年投入821万元，2003年投入1064万元，2005年投入1217万元建设学院校内实验实训基地。市场营销模拟教学软件为校内实验、实训基地的建设提供了条件。市场营销模拟教学软件4的基本思路是模拟一个产业环境（譬如数码相机产业）中多个企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。学生们分成多个小组（2~6个），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战