房地产市场营销 ( 第2次 )

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1、我参加党委中心组学习，并认真学完了所有规定的篇目，通过学习，加深了对理论知识的理解和认识，自身理论水平和业务素质也得到了提高。同时，也使自己对新的形势下我们面临的新任务有了更加深刻的认识，现就一年来的学习体会总结如下我们将采用钢丝滑升法，即在山墙处设若干钢丝，钢丝上设套管，板置于套管上，屋面上工人用绳沿钢丝拉动套管，则板即被提升到屋面上，而后由人工运至安装地点屋面板的板材有效覆盖宽度为屋面板排板的基本模数，屋面板的排板设计即是屋面总宽度与基本宽度的尺寸协调第2次作业一、单项选择题（本大题共40分，共

2、20小题，每小题2分）1.（）是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素A.市场B.策略C.价格D.政策2.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）A.随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D.非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的3.房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。A.推销前的准备B.寻找潜在消费者C.推销人员组合 D

3、.接近消费者4.价格调整的定义是（）。A.是指在整个营销期间的售价始终保持相对稳定，既不大幅度提价，也不大幅度降价B.指在销售过程中，按预想的情况或者预想的情况与实际情况出现偏差，做出的价格调整C.是一种低价投放策略，即在一种新型商品房面市时，将价格定得很低，以低价获利，提高市场占有率D.指开发的或小区从预售开始到售完为止的全过程5.（）定价法，不追随竞争对手的价格，而是根据企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法。A.需求差异定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.理解价

4、值定价法6.现场销售人员直接面对客户，客户资料外的个人感受，现场销售人员体会的相当深刻。这种方法属于（）A.成交客户分析B.上门客户问卷调查C.现场销售人员座谈D.电话预约7.下列说法不正确的有（）。A.WO对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策B.WO对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策C.ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策D.SO对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策E.我参加党委中心组学习，并认真学完了所有规

5、定的篇目，通过学习，加深了对理论知识的理解和认识，自身理论水平和业务素质也得到了提高。同时，也使自己对新的形势下我们面临的新任务有了更加深刻的认识，现就一年来的学习体会总结如下我们将采用钢丝滑升法，即在山墙处设若干钢丝，钢丝上设套管，板置于套管上，屋面上工人用绳沿钢丝拉动套管，则板即被提升到屋面上，而后由人工运至安装地点屋面板的板材有效覆盖宽度为屋面板排板的基本模数，屋面板的排板设计即是屋面总宽度与基本宽度的尺寸协调我参加党委中心组学习，并认真学完了所有规定的篇目，通过学习，加深了对理论知识的理解和

6、认识，自身理论水平和业务素质也得到了提高。同时，也使自己对新的形势下我们面临的新任务有了更加深刻的认识，现就一年来的学习体会总结如下我们将采用钢丝滑升法，即在山墙处设若干钢丝，钢丝上设套管，板置于套管上，屋面上工人用绳沿钢丝拉动套管，则板即被提升到屋面上，而后由人工运至安装地点屋面板的板材有效覆盖宽度为屋面板排板的基本模数，屋面板的排板设计即是屋面总宽度与基本宽度的尺寸协调WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策8.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性

7、调研和（）来确定A.现时性调研B.定性调研C.预测性调研D.回顾性调研9.下面说法不正确的有（）。A.企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升B.企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰C.所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系

8、列活动D.产品品质包括产品质量、服务、功能等内容E.企业品牌战略与楼盘品牌战略是对立的10.房地产定价目标是（）A.房地产企业通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标B.房地产开发商通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标C.房地产估价师通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标D.它是企业管理的一项重要内容，通过现有市场或特定水平的价格来判定所要达到的目标11.房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、（）社区环境调研A.社会文化环境B.环境保护C.治安环境