房地产市场营销实务（第版） 教学课件 ppt 作者 栾淑梅 房地产市场营销教案

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1、《房地产市场营销》课程教案2011---2012学年第二学期授课专业：房地产经营与估价授课班级：10级房地产计划学时：48学时主讲教师：栾淑梅辽宁商贸职业学院技术经济系二0一二年二月教案授课教师栾淑梅授课周次1授课次1授课形式多媒体课堂讲授教学任务1．了解本门课程的基本内容及学习要求2．掌握市场的概念3．了解市场的基本类型课程内容课程介绍学习要求第一章市场与房地产市场1．1市场概述1．1．1市场的概念1．1．2市场的类型重点、难点重点：从市场营销的角度理解市场的概念难点：区别不同类型的市场课后作业思考题：1．何谓市场？如何从营销的角度认识市场？2．区分买方市场、卖方市场课后

2、小结教案授课教师栾淑梅授课周次1授课次2授课形式多媒体课堂讲授、案例分析教学任务1．了解房地产的概念和特征2．掌握房地产市场的特征3．结合案例说明房地产及房地产市场的特征课程内容1．2房地产市场1．2．1房地产1．2．2房地产市场1．3中国房地产市场发展状况—自学案例分析：讲求邻里生活的“高层四合院”分组：全班分为若干个学习小组，分别选择沈阳市的某一楼盘作为以后研究的对象。重点、难点重点：房地产的特征、房地产市场的特征难点：房地产市场的特征课后作业思考题：1．简述房地产市场的特征2．简述房地产市场的特征3．为什么说房地产市场是不完全竞争的市场？训练题：1．划分学习小组，选出

3、负责人。课后小结教案授课教师栾淑梅授课周次2授课次3授课形式多媒体课堂讲授教学任务1．掌握市场营销的概念2．了解不同的市场营销观念3．区别不同的市场营销观念课程内容第一章市场营销与房地产市场营销2．1市场营销2．1．1市场营销的概念2．1．2市场营销观念重点、难点重点：市场营销的概念、市场营销观念难点：区别不同的市场营销观念课后作业思考题：1．如何理解市场营销的概念？2．推销观念与市场营销观念有何区别？3．简述社会营销观念的核心思想训练题：1.确定小组研究楼盘，收集小组研究楼盘的相关资料。课后小结教案授课教师栾淑梅授课周次3授课次4授课形式多媒体课堂讲授教学任务1．了解市场

4、营销学的发展历程2．了解市场营销学研究的主要内容3．了解房地产市场营销的概念、特点课程内容2．2市场营销学2．2．1市场营销学的产生2．2．2市场营销学的发展历程2．2．3市场营销学研究的主要内容2．3房地产市场营销2．3．1房地产市场营销的概念2．3．2房地产市场营销的特点案例分析：两个开发商课堂作判断题重点、难点重点：房地产市场营销的特点难点：房地产市场营销的特点课后作业思考题：1．简述市场产营销学的发展阶段及主要研究内容2．如何理解房地产市场营销的概念？3．房地产市场营销具有哪些特征？实训一：1.小组研究项目推广介绍（PPT课件）课后小结教案授课教师栾淑梅授课周次3授

5、课次5授课形式多媒体课堂讲授教学任务1．了解房地产市场营销环境的概念；2．了解房地产市场营销环境的特点；3．基本掌握影响房地产市场营销的宏观环境因素；4．了解目前涉及房地产行业的一些宏观调控政策。课程内容第一章房地产市场营销环境分析3．1房地产市场营销概述3.1.1房地产市场营销环境的概念3.1.2房地产市场营销环境的特点3．2房地产市场营销宏观环境分析3.2.1人口环境3.2.2经济环境3.2.3政治法律环境3.2.4自然环境3.2.5技术环境3.2.6社会文化环境重点、难点重点：影响房地产市场营销的各种宏观环境因素难点：各种宏观环境因素对房地产市场营销的影响课后作业思考

6、题：1．房地产市场营销环境有哪些特点？2．什么是宏观环境？3．宏观环境分析的内容有哪些？实训：1．每人分别从宏观环境、微观环境两个方面，选择三个对本组所研究的楼盘有影响的因素。（说明原因及影响程度）课后小结教案授课教师栾淑梅授课周次6授课次6授课形式课堂多媒体讲授教学任务1．基本掌握影响房地产市场营销的微观环境因素；2．掌握房地产市场营销环境的SWOT分析法。技能要求1．能够区分不同类型的竞争者；2．运用所学方法对房地产市场营销环境进行分析。课程内容3．3房地产市场营销微观环境分析3.3.1企业、3.3.2供应商、3.3.3营销中介、3.3.4消费者3.3.5竞争者、3.3

7、.6公众3．4房地产市场营销环境分析3.4.1机会分析、3.4.2威胁分析3.4.3内部分析、3.4.4SWOT分析重点、难点重点：房地产市场营销环境分析难点：SWOT分析课后作业思考题：1．宏观环境和微观环境二者的关系是什么？2．微观环境分析的内容有哪些?3．解释四种不同类型的竞争者。4．什么是SWOT？如何进行房地产市场营销环境分析？实训二：1．每人分别从宏观环境、微观环境两个方面，选择三个对本组所研究的楼盘有影响的因素。（说明原因及影响程度）2．小组汇总。选择对本组研究楼盘有较大影响的因素，利用SWOT分析法