市场机会：分析、发现、评价和利用-市场营销

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5、析　　所谓市场机会，是指对企业经营富有吸引力的领域，能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的可能性。市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的需求。从不同的角度去考察分析，就有不同的市场机会。　　１．显现的市场机会与潜在的市场机会　　在市场上存在着明显地没有被满足的需求，这称为显现的市场机会；而另一种是隐藏在某种需求背后的未被满足的需求，这称为潜在的市场机会。例如，城市居民对葡萄酒的青照是显现的市场机会，而隐藏在这种需求背后的对于低酒精含量、富含营养、天然保健的饮料酒的需求就是潜在的市场机会。显现的市场机会容易寻找和识

6、别，因而能被大多数营销者抓住，并加以运用，为企业创造良好的效益。潜在的机会则具有一定的隐蔽性，不容易发现，识别的难度大，如果企业抓住和利用了这种机会，竞争者通常较少，机会利用的效益较高。　　２．行业市场机会与边缘市场机会　　行业市场机会，是指出现在本企业经营领域内的市场机会；边缘市场机会，是指出现在不同行业之之间的交叉与结合部位的市场机会。一般地，企业都比较重视行业市场机会。因为它能充分利用企业的优势和经验，寻找、识别的难度较小。但行业市场机会的利用容易导致同业间的激烈竞争，因而会减少机会利用的效益。由于各企业都比较注意自己行业的市场机会

7、，因而在行业与行业之间，就存在着某些交叉性的空白。同时，随着社会经济的发展，人们的消费需求呈现出高层次化和多样化，一些新的更复杂的消费需求应运而生，这些需求的满足不能单靠某个行业，而依赖于行业之间的结合。例如，“三电一体”的信息家电产品的开发，就需要融合现代电子技术、信息技术和通讯技术的先进成果。边缘市场机会是企业在行业外寻找市场机会最理想的地方。　　　　　３．当前市场机会与未来市场机会　　当前市场机会，是指当前市场上存在的尚未被满足的需求；未来市场机会，是指在当前的市场上仪表现为一部分人的消费意向或少量的需求，但预测在未来某一时期内将出

8、现的大量需求。例如，我国９０年代初的私人小汽车市场，就可称作未来市场机会。两种市场机会之间没有严格的界限，回为任何一种未来市场机会，当经过一定的时间，一定的条件，时机成熟后，最终要转化为现实的