基于e3―value模型的iphoneappstore价值网络分析

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1、基于e3—value模型的iPhoneAPPStore价值网络分析文章以iPhoneAPPStore为例，在运用VNA模型分析价值网络结构的基础上，建立iPhoneAPPStore的e3_value模型，根据参与者盈利能力表和财务敏感性分析获得战略制定的相关依据因素。Abstract：TakingiPhoneAPPStoreforexample,thispaperusestheVNAmodeltoanalyzethevaluenetworkstructure,buildsthee3~valuemodeloftheiPhoneAppStore,ando

2、btainstherelevantbasisfactorsofthestrategyformationbasedonparticipantprofitabilityandfinancialsensitivityanalysis.关键词：e3-value；APPStore；价值网络分析Keywords：e3~value；APPStore；valuenetworkanalysisF416.6A1006-4311(2017)17-0098-020引言iPhone自2007年问世以来，凭借其独创的智能手机与应用商店结合的商业模式吸引了大量应用开发者和终端用户

3、进入i()S系统平台，构建了一个双边市场［1］。苹果公司作为双边市场平台的拥有者，从其核心逻辑APPStore商业模式角度看，应用开发者、苹果公司、广告投放商与用户与苹果公司间频繁的价值交换构成了价值网络。在价值网络分析方法方面，荷兰学者JaapGordijn提出了基于价值网络建模的可视化工具e3-value模型［3］，？W阳峰等人利用e3_value仿真分析了数据库服务提供商、网络出版商、移动商务等商业模式［4-6］。AlainBiem等也在e3-value基础上提出一种valuenetworkanalysis（VNA）模型，分别从参与者的投入、能

4、力、资源以及产出方面描述价值网络中经济实体［7］,增强了价值网络分析的战略决策支持能力。1iPhoneAPPStore价值网络结构分析根据AlainBiem和NathanCaswell提出的VNA模型，各参与者的价值创造过程分析如图1所示。己认证的应用开发者在苹果公司提供的开发工具、技术支持等基础条件下，运用丰富的开发经验创造出无数的精品APP,这些APP又为广告投放商提供了无数的广告展示平台，苹果公司负责对幵发者提供的APP进行审核，整合广告之后在APPStore上架供用户选购。用户付费购买、下载使用APP的过程中所产生的信息流同样经过苹果公司的系

5、统平台反馈给应用开发者和广告投放商，以帮助两者对于冃标顾客进行相关的决策。物质流、资金流和信息流在不同参与者间的循环流动构成了图2中的APPStore价值网络结构。2iPhoneAPPStore价值网络传递过程分析在iPhoneAPPStore价值网络中，各成员通过苹果公司分别为顾客提供了不同的价值，如产品、服务、信息等等。采用e3-value模型分析价值网络的交换细节（如图1）,描述了各个参与者之间谁向谁提供了什么样的价值，并期望得到什么样的回报。苹果公司通过面对不同参与者设立不同的合作机制，建立起iPhoneAPPStore的价值网络。应用开发者

6、群体为用户提供了APPStore中多样化的应用，广告商的加入使得免费应用成为可能，他们提供的价值经过苹果公司的汇集最终提供给终端用户，而用户在使用iPhone的过程中，也变为价值的创造者，其产生的用户信息经过苹果公司的处理，将用于开发者与广告商的价值创造。因此，各参与者间价值的交换都经过苹果公司平台的传递完成。1iPhoneAPPStore盈利能力分析文章借鉴苹果公司2015年财务报表、苹果案例研宄文献以及相关调查机构报告，模拟现金流量评估参与者的资金吸引能力，即参与者的盈利能力，并通过财务敏感性分析找到在iPhoneAPPStore的价值网络中关键

7、的影响因素。苹果公司的盈利能力如表1所示。表1所展示的是2015年苹果公司与其他参与者之间的价值交换量化，其中收入项包括用户购买iPhone产品的1550亿美元，购买APPStore内应用的214亿美元，广告投放商支付的广告费用15亿美元，应用开发者注册费9.9亿美元，而支出项有向开发者支付的应用收入和广告收入的70%约160亿美元，采购iPhone硬件产品花费487亿美元，以及苹果公司用于研发、运营、维护的费用223亿美元，最终苹果公司结余为盈利918.702亿美元。1APPStore财务敏感性分析根据得到的各参与者盈利能力表，可以看出影响iPho

8、neAPPStore商业模式的关键因素主要有：用户数量，开发者数量及用户支付比例。文章针对这些因素提出一些建