建筑工程投标报价攻略探讨--刘幼幼

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1、建筑工程投标报价攻略探讨刘幼幼江西华昌基建工程有限公司（江西南昌330001）摘要:在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究，为了建筑施工企业的生存和持续发展，建筑施工企业决策者应对建筑施工企业的投标报价多进行科学分析，积累经验，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。关键词:招投标报价攻略建设工程的施工招标投标制度是我国建筑业的一项重大改革。随着建筑市场管理制度的不断规范与完善，企业间的竞争日益加剧，招标投标制已经成为

2、建筑市场竞争和施工企业获得工程项目的基本方式，其中制作投标书是关键。投标文件主要包括两方面内容:技术标书和商务标书。其中，技术标书主要讲工程施工的主要技术措施;商务标书主要讲施工企业资质证明、投标报价、付款方式等。一般来说，商务标所占比重约为60%，而投标报价又是商务标中的核心内容。因此，能否做出合理的投标报价是获得工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益，以及合理规避市场风险有着十分重要意义。1、建筑企业投标报价应注意的几点事项投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，机动灵活地决

3、策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题:1.1注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。1.2标价计算要合理既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返;即使中

4、标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。1.3定额的选用要慎重编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础价格，特别注意报价时还要以询价的办法。了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用。当前市场价格变化极快，对投标报价的决策者要求较高，并且要有预见性，因为建筑工程的周期相对较长，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。1.4在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是:第一，对

5、招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。第二，不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。第三，对含糊不清的重要条款，可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。第四，编制标书过程要保密，人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。第五，单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。第六，投标报价时，投标单位尽量不要先提出若干条件，这将给招标单位留下好印象。2、投标报价的原则建筑施工企业在进行投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同类

6、别、特点以及施工条件等来选择报价。有些项目的报价可以高一些。比如，参与投标的单位较少、竞争小的工程;总价较低、规模较小的工程;施工条件差的工程;工期要求急的工程;专业要求高的工程，并且本公司在这方面有专长，也有经验;特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等。某些项目的报价可以低一些。比如，参与投标的对手多，竞争激烈的工程;施工条件好的工程;工作简单、工程量大，专业要求不高的工程;本公司目前急于打入某一市场某一地区;本公司在附近有工程，并又可利用该工程的设备、劳务等来完成新工程的条件;支付条件好的工程等。3、建筑企业投标报价的主要策略确

7、定一个最优报价是提高竞争能力的关键环节之一，在最优报价条件下，建筑企业应达到既有中标的机会，又能获得较为可观的利润。因此，建筑企业应采取的策略有:3.1不平衡报价法不平衡报价法就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。（1）能够早日结算帐款的项目可以报得较高，以利资金周转。如土方工程、基础工程等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等，使两者基本平衡，不致影响总报价的变动。（2）估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提高，这样在最

8、终结算时可多赚钱;而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。（3）设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。（4）没有工程量，只填单价的项目其