浅谈建筑工程投标报价

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1、浅谈建筑工程投标报价摘要：投标竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能无法中标，即使中标了也保证不了施工的利润,增加施工的风险程度，造成重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在投标报价前，首先要对投标工作有全面的认识，明确公司的目的。关键词：建筑工程投标报价施工利润企业效益中图分类号：TU198+.6文献标识码：A投标报价的总目的是为了获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。比如企业好久没有接到工程，闲置了很多人员。此种情况下,投标人应从长远考虑，要冇可以不盈利甚至

2、赔本也要夺标的魄力，注重生存，只耍能渡过难关才能有以后的发展。如果企业为了开拓某个地方市场,或者某个地方市场对该企业以后的整体布局有很大的战略意义。这样就需要依据本公司施工管理水平对项目的成本有准确的计算，同时熟悉项目当地建筑市场造价情况和莫他竞争对手以往的竞报数据，利用竞争力较强的报价屮标。这种报价特别适用于对投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。若企业在项目当地信誉良好，公司对工程管理、施工技术有很大的优势。这样会使企业通常情况下，以获得最大利润为目的。特别是工程款支付条件差，施工难度较大，施工条件艰苦，还过分要求工期质量的情况下更为明显。明确了

3、投标的H的，针对项H特点和竞争对手特点以及招标单位意向等具体情况，在一定时机分别采用高价、中价或低价策略，从而获得中标。工程项目取得初步报价后，应多方面分析此报价。从该项目的风险、盈利、竞争力、报价的合理性等方面逐个分析，结合企业的日的具体调整报价。投标人计算投标报价的方法往往大同小异，而各单位的造价基础价格资料也比较相似。所以，各投标人的投标报价与招标控制价理论上应该相差不大。造成各投标单位报价偏差的主要有以下几个方面。不同的投标单位对同一项目追求的利润不一样。冇些单位经营比较好，不在乎一时投标是否必中，而是为了最求更大的利润，所以报价的利润点比较高，整体报价也较高。

4、而有些单位经营困难，急于中标维持企业运转，所以就降低了报价的利润率甚至成本价报价。不同施工单位所拥有的企业优势不一样，有些施工单位资金充足，对于承担需要垫资的工程具冇很大的优势。冇些施工单位周转材料和施工机具闲置，这样在报价时可以降低设备使用费和措施费用，报价上具有一定的优势。而一些单位具有优秀的管理人才，这样可以合理的调配施工的各项生产，避免窝工和重复施工，降低了施工成本。不同的施工企业的管理费用不同，集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的冇很大差别。一般来说，集团企业高于中小企业，老企业高于新企业，外地企业高于项日所在地企业。特

5、别是选用了清单计价模式的报价方式，这种报价上的差别就更加明显了。各施工企业所采用的施工方案不同直接影响了工程的报价，特别是对于一些特殊的或者施工难度大的工程，其工程成本受施工方案的影响很大。如果选用了合理可行的施工方案，精确调配人员和施工机具，科学安排工程进度等，都可使施工成本大幅度的下降，从而使报价降低。以上这些都是一些常见的影响投标报价的因素。工程量清单计价实施以后，清单计价并不是越低越合理、越低越容易中标，不要因低价中标而使项目亏本。清单计价是对报价低的具体体现，所以低价在工程量清单计价中，一定要适当，特别是清单中采用了综合评分法后，一味的低价反而是报价评分过低而

6、不易中标。投标人一定要以确保工期和质量为前提，兼顾一定的风险和利润，结合招标文件中报价的评分办法，才可将最终成本价确定下来。虽然项目最终总价是关键，但并不意味着影响中标的原因只有报价。投标单位若想中标，述可通过一些投标技巧和策略來完成。可制定岀一系列合理化措施，如提出有利于招标人的优惠条件，对工程提出一些合理化意见和建议，都可对报价的不足加以弥补，使投标单位在评分屮拿到较高的分数而中标。投标时，投标单位经常会使用以下的投标策略。投标报价中经常会用到不平衡报价法。该方法是在不影响投标总价的前提下对项冃内部的清单价格进行调整，使项冃结算时取得更好的收益。如提高土石方工程、基

7、础工程等项目前期的报价，降低装饰装修工程、建筑安装工程等项日后期工程的报价，这样能使项日在实施的过程中资金回收更快。又比如，通过对图纸中工程量的核算，图纸丁程量大于清单量或者以后施工中很有可能增加工程量的项目,就适当提高综合单价，这样最终结算值就会增大；图纸工程量小于清单量或者以后施工中很有可能减少工程量的项目，就应该降低综合单价，这样结算阶段就能减少损失。从投标人角度分析，一定程度上不平衡报价可以增加工程利润，但必须要以认真把握整个工程，核对图纸工程数量，尤其对某些项目需压低单价，一旦增加了工程量，会给投标人带来损失。此外，提高的单价必