浅谈建筑工程投标报价策略技巧

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1、浅谈建筑工程投标报价策略技巧浅谈建筑工程投标报价策略技巧浅谈建筑工程投标报价策略技巧浅谈建筑工程投标报价策略技巧摘要：工程造价是一项较为复杂，影响因素很多的技术与经济相结合的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情和管理等多方面的知识。报价人员不仅要具备施工技术，概预算方面的知识，而且还要掌握大量的技术经济信息。文章分析了建筑工程高度重视编标的组织管理，科学运用报价技巧和决策等问题，为建筑工程投标阶段工程的造价确定以及提高中标率提供了参考。关键词：建筑工程投标报价工程造价策略工程投标要成功，不仅与投标者的经济实力和生产技术有紧密联系

2、，更重要的一点还在于，在竞争中是否运用了正确的投标策略以及投标技巧。在投标活动开始之前，必须认真研究工程建设投标报价的指导思想、报价策略以及报价技巧，合理运用各种技巧，提高投标的命中率。1投标报价的策略及技巧作为投标人，不是所有的标都要去投，要根据企业自己情况，以及项目实际情况去选择适合的。投标决策班子必须要有充分认识投标决策的重要意义。下面分析几种工程实际中常用的投标侧率。1.1低标策略1.11施工任务严重不足时。为了使生产力资源不致闲置，为了维护企业的简单再生产而采取的保本价、微利价、微亏价中标，在中标后加大管理力度，力图使企业暂渡难关。1.12

3、工程本身技术简单而且工程量很大时，由于这种工程项目的施工技术相对简单，施工难度相对较小，管理难度和投入也小，同时由于工程大且多为几个工序的重复施工，可以以高产值来增加利润。1.2高标策略能够高标中标是经营投标工作的最佳成果，但这样的工程越来越少，在一些情况下可以尝试。1.21受业主邀请参加议标时。业主邀请投、议标的工程大都工期紧、技术新、风险大、社会影响大，业主对施工企业信誉和实力比较了解，非常重视工期、质量、安全，对投标报价并不是特别重视。1.22具有其它单位无法比拟的优势时。在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、技术密集的工程项目投标中，若本单位具

4、有独特的施工经验、技术特长、特殊施工机械设备，声望也较高，则很有可能高标中标。1.3中等标价原则。当施工企业任务比较适中，在某地区、某行业领域己打开局面。与业主工程师有较好的合作关系，并有较高的信誉时可采用此策略。1.4联合投标。1.41优势互补投标。1.42实力叠加的联合。1.5正确地运用各种投标报价技巧和策略根据招标项目的特点，制定相应的投标目标和策略，正确地运用各种投标报价技巧和策略。在制定投标方案时，要在对项目详细考察的基础上进行科学的论证，根据招标项目的不同特点以及招评标办法，采用不同的投标报价策略，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项

5、目的特点。同时，企业在不同的竞争环境下，利润目标不同，则报价策略也不同，如企业的经营业务在中长期处于饱满状态时，参加投标时的报价策略，常常会以经营效果和中长期利润目标为主，以获得较高利润，而在业务严重不饱和的情况下，为了维持企业的正常运转，企业在投标报价时会报以保本或微利的低价。而投标技巧的正确合理运用，也直接影响着投标的效果。比如综合评标法对技术标部分要求较高，此时应重视技术标的编写，突出企业在施工组织管理，施工技术方面的优势，故可根据工程的具体情况灵活运用多方案报价法，吸引投标人。而合理低价评标法的技术评审只有合格和不合格，最后按报价高低确定中标

6、人，其重点在最终评标价是否低于控制成本价或高于招标人的测算标底，故多方案报价法的意义就不是很大，运用不平衡报价法则可在总报价基本确定后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。2建筑工程投标报价方法建议2.1培养专业人才，建立有效的管理机制工程量清单报价形式远复杂于以往的定额预算报价形式，对投标报价人员的综合素质提出了更高的要求。报价编制人员不能停留在熟悉定额与编制预算的层次，还要懂施工、懂管理、懂经济，随时掌握市场信息与价格。在招标投标活动中，企业参加投标就面临一场竞争，不仅比报价高低、技术方案的优劣，而

7、且比人员、管理、经验、实力和信誉。有意识地组织培养一批投标报价方面的专业人才，组织预算班子，建立专家库，分专业分类管理，提高投标报价人员的素质，使整体报价能力维持在一个较高的水平上。2.2投标资料实现信息化管理企业要想参与国际国内的投标竞争，必须注意有关招标信息的收集和分析，积累丰富的企业和市场资料。一个成功的企业应该拥有广泛的项目信息来源，能否获得足够的项目信息，能否选择风险可控、能力可及、效益可靠的项目，使本单位的业务得到发展和成功，一个主要的先决条件就是看是否真正重视信息的收集和分析工作。国际上的大型工程承包公司，经常在几天之内便可以报出高质量

8、的资格预审资料，他们利用先进的电子计算机进行管理，平时就积累和储存了公司的资料及业绩证件等，一旦投标资格预审