浅谈建筑工程投标报价的策略

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1、浅谈建筑工程投标报价的策略建筑工程的投标报价，是投标人按照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本建筑施工企业的实际水平和能力、各种环境等，对承建投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用进行计算后提出的报价。建筑施工企业进行项目投标从某种意义上讲就是要在招标文件中的工程量表的各分项工程表格中填单价。投标就是报价。在评标过程中，业主最关心、最感兴趣的也是投标人填的工程量表。投标人投标前所做的一切工作在于如何填好这个工程量表。也就是说，投标报价是承包工程的一个决定性环节。投标报价有竞争力，使投标人有希望夺标但又要有

2、一定的利润可赚，这就是投标的原则。特别需要指出的是，报价的工程量清单是作为计算支付结算最终合同价款的基础。一、建筑企业投标报价应注意的几点事项投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下儿个问题:1、注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就

3、能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。2、标价计算要合理既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定屮超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返；及使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带來经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。3、定额的选用耍慎重编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础价格，①特别注意报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用。

4、当前市场价格变化极快,对投标报价的决策者要求较高，并且要有预见性，因为建筑工程的周期相对较长，要防范在中标吋和实际施T时产生的价格风险。4、在投标有效期内,投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：第一，对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。第二，不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。第三，对含糊不清的重要条款，（如工程范围、招标文件和图纸相互矛盾，技术规范中明显不合理等）可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个

5、性业主标准。第卩L）,编制标书过程要保密，人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。第五，单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。第六，投标报价时，投标单位尽量不要先提出若干条件，这将给招标单位留下好印象。二、建筑企业投标报价的主要策略确定一个最优报价是提高竞争能力的关键环节之一，在最优报价条件下，建筑企业应达到既有中标的机会，又能获得较为可观的利润。因此，建筑企业应采取的策略有：1、不平衡报价法不平衡报价法就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些

6、分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。第一，能够早EI结算帐款的项目可以报得较高，以利资金周转。如土方工程、基础工程等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等，使两者基本平衡，不致影响总报价的变动。第二，估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提髙，这样在最终结算时可多赚钱；而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。第三，设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。②第四，没有工程量，只填单价的项耳（

7、如：土方工程中的挖淤泥、岩石等）其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时还可以多获利。第五，对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，一些做了就可获较大利润，估计不一定发生的则单价定低些，风险不大。第六，零星用工（计H工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。2、多方案报价法如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，或条款不很公正，技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理，③即按原招标文件报一个

8、价，然后再提出如果基木条款做某些变动，提出报价可以降低的额度，这样可以降低总价，吸引业主。3、突然降价法这是一种迷惑对手的竞争手段。投标报价是一项商业秘密性的竞争工作，竞争对手Z间可能会随时相互探听对方的报价情况，因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。在整个报价过程中，投标人按一般情况进行报价，其至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手