浅谈工程投标报价的策略

《浅谈工程投标报价的策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈工程投标报价的策略投标策略是承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容I•分丰富。常用的投标策略主要有:一、根据招标项目的不同特点采用不同报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、沌工条件等来选择报价策略。1、遇到如下情况报价可高一些：①施工条件差的工程；②专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；③总价低的小工程，以及自己不愿做、又不

2、方便投标的工程；④特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；⑤工期要求急的工程；投标对手少的工程；⑥支付条件不理想的工程。2、遇到如下情况报价可低一些：①施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；②本公司在福建急于打入某一地区，或在地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；③本公司在附件有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；④投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；⑤支付条件好的二、不平衡报价法这•方法是•个工程项口总报价基本确定后，通过调幣内部各个

3、项日的报价，以期既不提高总报价、不影响屮标，乂能奋结算时得到更理想的经济效益。一般町以考虑在以卜，儿方而采用不平衡报价：1、能够早日结账收款（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基）可适当提高。2、预计今后工程量回增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。上述两种情况耍统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。3、设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；

4、而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。4、暂定项目，有叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项II要在开工厉再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，不会另由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。采用不平衡报价一定要建立在，对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报价单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失；不平

5、衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。三、计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价，而且不计人总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用酒工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计人总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计H工数量，再來确尬报价方针。四、可供选择的项目的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供儿种可供选择方案的比较报价。但是，所谓“可供选择项目”并非冇承包商任意选择，而是业主才冇权进行选择。因此，我

6、们虽然适当提高了可供选择项II报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润,知识提供了一种可能性，一旦业主今厉选用，承包商即可得到额外加价的利益。五、暂定工程量报价暂定工程量报价有下面三种方式：1、是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所冇投标人都必须在总报价中加人这笔固立金额，但山于分项工程暈不很准确，允许将來按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。2、是业主列出了暂定工程的项kl的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数最计算总价，当将來结算付款时

7、可按实际完成的工程量和所报单价支付。3、是只有材处工程的一笔固处金额，将來这笔金额做什么用，山业主确立。笫一种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响,因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，即不会因今后工程量变更而吃亏,也不会削弱投标报价的竟争力。第二种情况，投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增人总报价，影响投标报价的竞争力；如果单-价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般來说，这类工程量可以釆用止常价格。如果承包商估

8、,计今厉实际工程量肯定冋增大，则可适当提高单价，使将來对增加额外收益。第三种情况对投标竟争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即町。六、多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然厉在提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。七、