浅谈工程投标报价策略

《浅谈工程投标报价策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈工程投标报价策暁摘要：工程投标是施工企业获得工程项目的主要途径，而投标报价决策则是成功承揽工程项目的关键环节，它的成败关系着承揽项目盈亏乃至整个企业的经营发展。随着我国建筑市场的竞争越来越激烈，丁程项目招投标也越來越规范化、制度化，施工企业想要在激烈的竞争中取胜，除了依靠企业自身的技术、装备等硬实力，还需在工程投标过程中注意一些要点和投标报价策略。关键词：工程投标；报价；项目中图分类号：TU-9文献标识码：A文章编号：1001-828X(2014)010-00-01一、投标信息的收集熟悉掌握招标文件、设计图纸要求以

2、及详细进行现场踏勘,同时还要通过各种渠道取得投标有关的信息，确保投标信息的及时、准确、全1何，并加以分析整理，去伪存真，认清各种因素对投标决策的利弊，以取长补短，发挥最大竞争优势。同时，还要做好自身投标信息的保密工作。投标信息主要包括：1•熟悉工程概况：包括项目资金情况、工程地点“自然环境、交通状况、地质地貌、气象条件以及三通一平”的情况，结合设计图纸了解T程技术要求、工作接口、主要工程量等。2•了解业主信息：业主的资信状况、业主在项目运行中的一些情况,包括项目立项、可行性研究阶段、招标文件编制阶段等相关信息，以及业主

3、招标倾向性、业主关注的工程工期、质量、报价等相关内容。3•项目所在地信息：工程招投标及各种规费税费冇关法规、当地建筑市场信息，包括：人工、材料、机械等价格信息、当地的交通运输和经济发展情况、风土人情等。4•可能存在的竞争对手情况：对手的施工能力、技术特点、工程业绩以及以往投标报价资料等。5•投标人自身情况：包扌舌企业的经营状况、活源情况、技术装备能力、施工能力、长期合作的分承包商状况、合作伙伴情况以及企业自身的各项管理规定等。二、投标原则的确定1•生存性报价原则。投标报价以克服企业生存为目标，可以不考虑各种影响因素，主

4、要以屮标为目的。这时投标人以生存为重，采取不盈利甚至赔木也耍夺标的态度，抱着维持生存度过难关，就会有东山再起的希架。这时，投标人要仔细推敲招标文件，尽可能地满足业主要求，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争中标。2•竞争性报价原则。投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算自身成本的基础上，充分分析竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。通常出现以下情况时，可采取这种报价:投标人目前经营状况一般，接到邀请招标较少；企业试图开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、工程量大、社会效益好等。3

5、•盈利性报价原则。投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对项日较小的目标热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面儿种情况可采用盈利性报价，如投标人在该地区或市场已打开局面、施工能力饱和、经营状况好、施工信誉高、竞争对手少。此外，若项目自身施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工程质量等要求苛刻或为联合伙伴陪标的项目，投标人也会采用盈利性报价。三、风险性分析1•要充分研究招标文件中的合同条款，要充分理解影响报价、合同执行和关系索赔的冇关条款，冇利的条款要充分利用，不利的条款要尽快提出对策，以便中标后同业主协商，形

6、成谅解备忘录。2.要充分考虑可能导致项目经营亏损的各种不利风险因素，仔细研究因掌握信息不全导致可能漏报或报价不足等风险，如：工程施工期间人工、材料、机械价格的浮动、地方财税政策的变动、以及施工中可能出现的质量问题、工程延期以及其他不可预见因素带来的损失。四、常见的报价技巧1・突然调价法。投标报价一般是十分保密的工作。投标期间投标人往往通过各种手段了解竞争对手，反之亦然。因此，在报价时为了迷惑对方,可以先按一般情况报价或表现出对工程不敢性趣，在投标快截止时，再突然调整报价。采用这种方法，一定要提前考虑好调整报价的方案，方

7、案可以不是唯一的，在投标截止期前，再根据所获取的情报信息，研究决定最终调价方案。这样做的好处，一是调整报价通过总结或系数来调整确定，不需要调整所有的投标报价单，实施起來快捷有效；二是最终报价在最后时刻由少数人决定，可以避免报价外漏；三是如果之前迷惑对手的文章做得到位，可以达到出奇制胜的目的。2•不平衡报价法。即投标人根据投标的具体情况，在不违背招标文件要求的前提下，投标总报价不变，而根据方案实施的可能性大小、资金给付快慢等因素重新调整分部分项工程的报价，以期获得额外的最大收益。具体方法如下：（1）按资金收入时间确定，资

8、金收入早的分部报价高，资金收入晚的分部报价低；（2）工程量估算不准确的，预计工程量增减的项H单价报价高，预计工程量减少的项目单价报价低；（3）按承包方式确定，可能由投标人自己施工的报价高，可能由投标人分包出去的工程报价低；（4）暂定项目。暂定项目报价总价参与评标的，名义工作量可以少报，单价可以提高；暂定项目报价总价不参与投标的，名