浅谈工程投标报价的程序及策略

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1、浅谈工程投标报价的程序及策暁工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方式，在我国也已广泛应用，随着FMDTC合同条款和工程合同示范文木在我国的应用，将更加成熟合理，丁程项目建设管理更加规范。在市场竞争异常激烈的今天，承包单位在投标过程中要使工程报价具有竞争能力，那么熟悉投标报价的程序和策略，则成为工程中标的重要因素。一、研究招标文件承包商在派人对现场进行考察Z前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致地阅读招标文件，在动手计算投标价格之前，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。例如，承包的工作范围、责任和报价范围，避免在报价中发

2、生任何遗漏；各项技术要求，以便确定经济适用而乂可能缩短工期的施工力案；工程中需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价Z前调查了解一些情况及价格，避免因盲目估价而失误。为进一步制定施工方案、进度计划、计算标价，投标人还应从以下几个主要方面研究招标文件：1•投标人须知与合同条件投标人须知与合同条件是建设工程招标文件十分重要的组成部分，其目的在于使承包商明确中标后应享受的权利和所要承担的义务和责任，以便在报价时考虑这些因素。2.技术规范研究招标文件中所附的施工技术规范，特别是注意研究该规范是参照或采用我国技术规范还是国际技术规范，本公司对此技术规范的熟悉

3、程度，有无特殊施工技术要求和有无特殊材料设备技术要求，有关选择代用材料、设备的规定，以便采用相应的定额，计算有特殊要求的项目价格。3.报价要求要研究永久性工程之外的项R有何报价要求。例如对建筑物和构筑物的拆除、监理工程师现场办公室和各项开支、临时没施及安全文明施工措施费等，招标文件有何具体规定，以便考虑如何将之列人到工程总价中去。弄清一切费用纳入工程总报价的方法，不得有任何遗漏或违背招标文件明确要求的失误。4.承包商风险认真研究招标文件屮对承包商不利、需承担很大风险的各种规定和条款，例如有些合同中，业主有这样一个条款“承包商不得以任何理由索取合同

4、价格以外的补偿”，那么承包商就得考虑适当加大风险费。二、现场考察现场考察是整个投标报价中的一项重要活动，对于考虑施工方案和合理计算报价具冇重要意义。现场考察的一般程序和做法是：现场考察组应由报价人员、准备在中标后施工工程的项目经理和公司领导决策人员组成，根据对招标文件研究和投标报价的需要，制定考察提纲，考察后应提供实事求是和包含比较准确可靠数据的考察报告，以供投标报价使用。1.自然地理条件，如气象资料、水文资料、地质情况以及上述情况对施工的影响。2.当地施工材料供应晴况。如水泥、钢材、术材、砖、砂、石料及商甜混凝土的牛产和供应。3•施工机具：当地

5、施工设备和机具的生产、购置和租赁供应及价格；有关设备机具的维修和配件供应等。4•交通运输：主要了解大件设备运输路线及通关情况。5•了解施工现场情况。如工程的地形、地物、地貌；工程周围的道路情况、当地供电情况、三通一平及地基处理情况等。三、参加标前会议标前会议，是业主给所有的投标人提供一次质疑的机会。有些承包商为了节省费用，不很愿意派人亲自参加标前会议，除非你对该市场非常熟悉而且还有莫他非公开渠道与业主单独接触，否则如果你真心想参加投标并希望获得胜利，则应认真准备和积极参加标前会议。在标前会之前应事先“消化”招标文件，并将消耗过程中碰到的各类问题整

6、理为书面文件，寄到招标单位要求给予书面答复，或在标前会议上予以解释和澄清。提出质疑和要求澄清以及参加标前会议，都要讲究技巧。四、精心编制投标文件编制投标文件时要细致研究业主的招标文件要求，这是编制投标书的主要依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，重点弄清下列要素：1•工作范围的准确界定：对招标文件中明确的发包范围，投标方要仔细研究。工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。2•工期的要求：业主标书中要求的工期，必须无条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。1.招标文件中规定的废标项：投标方在编制投标文件时一定要避免出现招标文件

7、屮的废标条款内容。按照国内评标和合同谈判的惯例，第一屮标人可以在合同谈判过程中将自己的不同意见表达出来，与业主进行协商。为避免在评标时因为与招标文件未响应而减分，甚至废标，故投标方在可以协商的条款上一定要在投标文件响应业主要求，争取到第一中标人的权利后再尽可能地与业主谈判。2.投标文件内容和格式的编制要与投标文件文件一致，避免出现类似投这个标，而文件上写的另一个标书的现象，从而在评标时导致减分的可能。标书的编制是一项系统、复杂的五作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。各方面的投标实践告诉我

8、们，在报价时可采用以下几种报价策略：4.1不平衡报价法不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务