关于建筑工程投标报价技巧的探讨

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1、文章编号：1009—9441(2011)05—0036一02关于建筑工程投标报价技巧的探讨口口周卓(广州市第四建筑工程有限公司，广东广州510220)摘要：结合我国建筑工程的实际情况，介绍了建筑工程投标报价的原则和策略，提出了投标报价的具体方法和技巧。关键词：建筑工程；投标；报价；技巧中图分类号：TU723．2文献标识码：C引言当今的建筑市场，企业竞争日益激烈，招标投标制度已经成为企业之问公平竞争的基本方式。随着建筑工程管理体制的不断完善，我国建设工程施工中投标报价的方法得到了很大的改进。为了保证建筑施工企业的生存和发展，企业决策者必须重视对投标报价决策的研究，

2、全面考虑期望的利润和将要承担的风险，通过科学分析，选择合适的报价方法，以增强企业的竞争力。一般情况下，投标文件的主体内容包含技术标书以及商务标书魂部分。所谓技术标书，就是主要面向工程施工的标书；商务标书主要包括施工企业资质证明以及投标报价、付款方式等。商务标书的核心内容是投标报价。二者相比较，商务标书所占比重约为60％，能否作出合理的投标报价关系到能否获得工程项目，关系到施工企业的经济效益和社会效益。1建筑企业投标报价的注意事项建筑企业投标报价应根据工程的具体情况而定。决策者要充分考虑期望的利润和需要承担的风险，在满足常规要求的基础上，选择最合适的施工方案进行投

3、标报价。建筑工程投标报价需要注意以下几个方面：1．1注重报价信息资料的积累鉴于投标报价的时间极其有限，投标方需要在规定的时间内收集到完整资料。由于时间仓促，往往会影响所收集资料的质量。因此，平时要注意积累有关报价的信息资料，这样在投标报价时才能将已经收集的信息资料与现阶段的实际情况相结合，为投标报价提供参考。1．2正确计算标价投标的目的不仅仅是中标，盈利也是重要的环节。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，片面地压低报价，从而造成超出现行规定限额的报价，甚至使此次投标被当作废标处理，最后铩羽而归。这种情况即便中标也没有任何价值可言，相反会给企业带来不必要的经济损

4、失。因此，这种压低报价、增加风险的做法极不可取。1．3慎重地选用定额企业定额是编制投标报价的依据，在企业定额中应具有计量方法和基础价格。‘通过询价的办法了解价格信息是投标报价时应该特别注意的。投标方要慎重地选用定额，对企业定额中的基础价格进行调整后使用。当前的建筑市场，要求决策者具有较强的预见性，只有慎重地选用定额，才能在漫长的建筑工程周期中规避可能遇到的风险。1．4注意投标文件的保密在投标有效期内，投标者应以合适的问询技巧与业主进行交流，与业主保持融洽的关系，给竞争对手适当的神秘感。对招标文件中有利于投标者的条款，或者含糊不清的条款，不要轻易提请澄清；不要让竞

5、争对手从提问中窥探出本方的设想和施工方案；编制标书过程要保密，参编人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底；单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。2投标策略投标策略是投标人在投标竞争中所采取的手段。投标者在投标过程中，要根据企业自身的经济状况和经营目标，实事求是地进行情况分析，充分考虑竞争的客观环境，具体研究投标项目的各个细节，按照工程类别及施工条件等确定投标策略。2．1低价型策略·36·Research&ApplicationofBuildingMaterials所谓低价型策略，就是在竞标过程中，精确地计算自身承担工程的成本，在估计竞

6、标人报价范围的基础上，以尽可能低的报价中标。这种策略主要适用于经营状况不太理想，或者是打算承建新工程、开辟新市场的投标人。2．2盈利型策略盈利型策略的关键是要有一支综合能力强、技术水平高的专业施工队伍。这需要投标人充分了解本公司的状况。管理人员要精心设计施工方案，对原材料进行合理配备，从而最大限度地降低原材料消耗。科学地组织施工，合理安排施工人员，使人力资源得到优化。这样，既缩短了工期，又节约了工程费用，从而达到利润的最大化。2．3立足型策略立足性策略主要是针对那些存在生存危机的企业而言。由于周围环境的变化，或者是投标人自身经营管理不善，导致企业生存出现困境。这

7、样的企业往往由于经济状况不佳，造成投标项目减少。在这种情况下，投标人即便零盈利也要积极中标，以帮助企业暂时渡过难关，为以后的崛起奠定基础。2．4索赔型策略“中标要低价，盈利靠索赔”。所谓索赔性策略，就是在认真研究招标文件、施工图纸及合同条款的基础上，一旦发现有索赔机会时，立即采取各种手段积极中标。工程中标后，则利用提前发现的漏洞向业主进行索赔，从而获得盈利。3报价方法报价是中标的核心问题。确定投标策略后，对报价的设计是工程投标过程中具有技巧性的一环。工程报价的主要依据有：设计图纸、工程量清单、拟采用施工组织设计、工程所需材料、机械设备的价格及运费。报价的多少很有

8、讲究，报价过高无疑会失去