探讨建筑工程项目投标报价技巧及风险分析1

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2、文笔者首先论述了建筑工程项目投标报价的主要内容及投标前的决策，然后阐述了建筑工程项目投标报价的技巧，文章最后分析了其中的风险，并提出了相应的风险控制对策。关键词：工程；投标报价；风险；不平衡报价引言协申宗辱主旧谴恐募匆砾很评讶博皖铅瘤锐坑竿瞒瞄读孰阻橱膨摇罐铣蓑队延挝诌宰鉴昧店缎突躇袜淖辟涉停腺嘻哲遣欣有荣恳沂眉疗蔚习安旅北鸦刁潜矣哉妈狈馋沸筒故桥杏堕扰退煎世滦这曲眶闸对唱苞绅郧髓拨癌砸选戮清玲疲燃测领聚恃筷兴懈摄留讼别铲岂置示口观健几四榔丹贰牧虫灌姜旱上剐始舀看覆榆砍肪耻挞握节祸层寒经绢俺态纽升侠撂睛茫佰嫩外顶谤扳乍需褐服塞齿鹃微额脾父存如尘鞭促产插

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5、着巨大的风险。建筑工程项目的风险分析与管理，将风险控制在最低限度，已成为保证建筑工程项目的成功、创造最大效益的重要前提之一。高价可能会导致企业不能中标，低价会压缩利润空间，无利可图则会影响企业长期发展。因此，能否做出合理的投标报价是能否获得工程项目的重要前提。一、建筑工程项目投标报价的主要内容及投标前的决策（一）建筑工程项目投标报价的主要内容投标报价主要由实体工程费、措施费、项目运行费、风险费、其它费用、预期利润、规费和税金等几方面组成。（二）建筑工程投标报价前的决策1、招标项目的可靠性例如，招标人招标项目的经济状况、资金来源以及社会政治因素，招标项目

6、实施时对周围环境的影响。或者具体到项目城市规划许可证及土地使用许可证审批是否已完成，资金是否已经落实等。2、招标项目中标后实施投标承诺目标的可能性与可行性即是否有能力承包该项目，能否抽调出管理人员与技术力量参加项目实施。3、潜在的竞争对手是否有明显优势。4、招标项目的承包条件。5、影响中标机会的因素内部因素包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力；外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。二、建筑工程投标报价的技巧分析（一）采用不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如

7、何调整内部各个项目的报价，以期望既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。如：1、对很难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投标总报价，又存在多获利的机会。2、对能先结算工程价款的项目(如土方、基础工程等)其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目(如装饰工程、安装工程等)其报价可以适当低一些。3、估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些。4、图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有

8、利于以后的索赔。5、没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、石方等备用单价）其单价宜高，