简述工程项目投标及报价技巧

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1、简述工程项目投标及报价技巧摘要招投标是建筑市场的主要交易方式，投标是施工企业在工程承包过程中一个不可缺少的环节；报价是施工单位综合实力的体现，是业主选择施工单位的主要标准，也是业主和投标单位签订承包合同的重要依据。　　关键词工程项目投标报价技巧　　　　工程项目建设实行招投标制是市场经济的产物，目前已成为建筑市场的主要交易方式。推行招投标制的目的，就是在建筑市场中建立竞争机制，它对于振兴与繁荣建筑业，特别是提高施工企业的生存与发展能力，具有十分重要的意义。　　在投标过程中，投标策略及报价技巧起着关键性的作用，且始终贯穿于整个投标活动，现就投标工作中应注意的几个问题谈几点看法。　　1投标决

2、策　　　　作为施工企业通过投标取得施工项目，是市场经济的必然，但并非每标必投，这取决于企业的投标决策问题。投标决策不外乎三个方面的内容：①是否参加投标；②投何种标；③投标中如何扬长避短、以优胜劣。而投标决策的正确与否，直接关系到能否中标及中标后是否有利可图，也关系到整个企业的生存与发展。　　（1）首先要从各个方面（如企业自身实力、社会关系、业主及监理情况、市场环境、项目资金情况、现场因素等）获取大量信息，并进行充分分析论证。对一些工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目．资金不到位、风险较大的项目，以及边勘测、边设计、边施工的“三边”工程，均应主动放弃投标。　　(2)如果招标的工程既

3、是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或建设单位有一定意向，同时对于可以遇见发生的一些情况，从技术装备、资金等重大问题方面都有解决的方案，就应坚决参加投标。当企业无后续工程，且已部分出现窝工，工程中标后可使大部分人员、机械运转起来，尽管投标工程利润较薄，也应积极投标。　　(3)分析竞争的形势及竞争对手的实力。大型的施工企业，技术力量和管理水平较高，适应能力强，可以参加大型的建设施工项目；中小型企业应参加一些有自己熟悉的材料、劳力供应渠道，所需管理人员相对较少，有自己惯用的特殊施工方法等优势的中小型施工项目：这一点，大部分招标文件对参加投标单位的资质、资信等方面都有明确的规定。另一方面，还

4、应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣等情况，同时竞争对手的在建工程情况也十分重要。如果对手的在建工程即将完工，就可能急于获得新的承包项目，则投标报价不会很高；如果对手的在建工程规模大、时间长，仍然参加投标，则标价可能很高；当然有些企业为了树形象和跟踪市场，也只是象征性的参加。对此，投标单位要做出具体分析以采取相应的策略。　　2编标准备　　　　一般指投标单位购买并阅读招标文件、参加现场考察及标前会议。　　（1）通过研究分析招标文件，应该首先掌握关于该投标工程的几个问题：是单价合同还是总价合同，投标保证金，工程价款支付情况，维修期及质保金额，以及工期、质量方面的要求等。目的是弄清承包

5、者的责任、报价范围及投标的各项技术要求，对一些明示或暗示的风险要做到心中有数，以利决策。　　（2）参加现场考察，搜集有关编制施工方案与报价的基础资料通过考察，要充分了本工程所在地的自然地理条件（水文、地质）、材料价格及劳务市场、施工条件（供水、供电、施工交通）等情况。　　（3）标前会议。标前会议的主要形式包括领导讲话、工程简介、技术交底与投标答疑等，对于投标方来讲，应当积极参加，以便掌握一些有关编标方面的重要信息。　　3编制投标文件　　　　一份完整的投标书应包括投标书及附件、标价的工程量清单、施工组织设计、与资格审查有关的其它资料等内容，其中投标报价与施工组织设计是业主按招标文件进行评

6、价的最重要的两项内容。投标文件的编制格式及内容要求在招标文件中一按都有明确规定，投标人应认真查阅招标文件中所有的须知、格式、条款的要求、设计图纸以及招标补遗书（如有），保证投标文件的内容完整性与质量。　　3.1投标报价的编制　　3.1.1确定报价的计算标准　　计算报价采用何种预算定额与取费标准。是投标成功与否的基础和关键所在。不少项目的招标文件中，一般不指定采用的标准及定额、但在实际计算过程中，如采用不同的定额与取费标准，则计算结果也会有较大差异。一般来说．套用预算定额与取费标准应遵循以下原则：①应尽量选用招标工程所属行业的预算定额及取费标准：1）铁路及公路行业一般均采用现行的预算定额

7、及取费标准；2）水利行业来讲，可根据投资确定预算定额及取费标准．管投资的项目应采用地方定额（即省定额），国家或部委投资的项目应采用部定额；3）市政行业来讲，一般是采用全国统一市政定额，而各地均有自己的预算基价及编制办法。②新旧定额及取费标准交替期间，应视该工程概算的时间来确定，如果执行新定额或标准的时间在工程概算之前，则应采用新定额或标准，如果在其后，则应采用旧定额和标准：③在一个工程项目中，可能存在采用多个定额的问题，应以投资大的项目为主。