07工程项目投标报价的策略及技巧

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1、工程项H投标报价的策略及技巧为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超岀“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给金业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借口己的实力，并正确运用投

2、标报价的策略与技巧来达到中标的冃的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。1投标报价策略分析2000年1月1日开始施行的《中华人民共和国招标投标法》第四十一条规定，中标人的投标应当符合下列条件之一：①能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；②能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是投标价格低于成本的除外。其中对于条件①，我们可以理解为定量综合评议法（如百分制评审法）评标定标，即评标小组在对投标文件进行评审时，按照招标文件屮规定的各项评标标准，例如投标人的报价、质量、工期、施工组织设计、施工技术方案、经营业绩以及社会信誉等方面进行综合评定

3、，量化打分，以累计得分最高的投标为中标后选。而条件②，我们可以理解为合理最低评标价法评标定标，它有以下几个方面的含义：能够满足招标文件的实质性要求，这是投标中标的前提条件；经过评审的投标价格为最低，这是评标定标的核心；投标价格应当处于不低于自身成本的合理范围之内，这是为了制止不止当的竞争、垄断和倾销的国际通行做法。针对于上述两条，我们应分别采取不同的投标报价策略。但是计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提。当初步报价佔算出来之后，必须结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完T程的T、料、机消耗指标或金业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货

4、膨胀、物价上涨、工期的变化、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前捉，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数。比较常见的是以下两种报价策略：1.1盈利型报价策略这是在报价过程屮以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况:1）施工条件差的工程；2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面乂有专长，声望也较高；3）总价低的小工程，以及自C不愿做、有不方便不投标的工程；4）特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；5）工期要求急的工程；6）投标对手少的工程；7）支付条件不理想的工程。1.2低价薄利策略

5、指在报价过程屮以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：1）施工条件好的T程，T作简单，T程量人而一般公司都可以做的T程；2）本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；3）本公司在附近有工程，而本项日乂可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的丁程；4）投标对手多，竞争激烈的工程；5）非急需工程；6）支付条件好的工程；1.3无利润算标的策略（我公司不采用）缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根木不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用：1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包

6、商；2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；3）长时期内，承包商没有在建的T程项冃，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。2报价编制技巧报价编制技巧是在服从投标报价策略的前提下采取的具体做法。归纳如下：2.1材料数量的确定工程造价的组成中，工、料、机的费用占了主耍部分。对于调价合同，现在很多合同规定可以调整主要材料的编制期与施工期的价差，但是人工和机械台班的数量很少有调价的可能。所以我们在编制报价时，

7、耍把主耍材料的数量计算准确，以免在屮标后的材料调价阶段位于不利局面。有的合同屮，部分主要材料可能会业主供料，而往往这种情况下，业主的供应价格会低于市场价很多，这就更需要我们要计算准确这一部分的材料数量，一定要将这一部分材料的料耗考虑充足。另外，在投合理低价标时，因为某些企业源于白身专业的优势，可以通过提高定额的人工和机械效能來降低报价，但是油料往往又是属于可调价范围，所以在降造时要兼顾考虑屮标和日后调价的因素，來确定机械的工程数量。2.2材料单价确定我们在编制报价时，在确定了工、料、机的定额消耗量之后，随之就要确定一个合适的工、料、机的编