_互联网_环境下特色农产品网络营销策略研究

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1、【市场与贸易】农业经济2016/7“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究◎李静摘要：“互联网+”时代的到来，“互联网+农业”热潮的兴起，为特色农产品的网络营销带来了巨大的发展机遇，也将进一步推动农民增收和农村经济发展。本文从互联网+时代特色农产品营销的重要性谈起，通过对当前网络基础设施建设、网络营销意识、网络物流配送、网络营销应用等方面对特色农产品网络营销的现状及存在的问题进行分析，有针对性地提出了提高特色农产品网络营销应用能力等建议，以期完善特色农产品网络营销的体系，进一步推动农村经济发展。关键词：互联网+；特色农产品；营销策略2015年政府工作报告中提出了“互联网+”行动计划，亿，半

2、年度增长率分别为26.9%和14.5%。人们通过网络平互联网+时代扑面而来，“互联网+农业”就是其中重要一台购物量和数量的剧增预示着，特色农产品的应更好地利用环。2015年中央一号文件提出“完善全国农产品流通骨干网网络平台进行销售。络”，特色农产品网络营销则是“互联网+农业”的重要体二、特色农产品网络营销存在的问题现。2015年7月23日，中国互联网络信息中心（CNNIC）1、农村地区互联网基础实施建设滞后。数据显示，截发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，止2015年6月，我国农村网民规模达1.86亿，占网民总数截止2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率的27.

3、9%，但农村地区互联网普及率为30.1%，与城镇地区为48.8%。互联网的迅速发展，为“互联网+农业”的发展64.2%的互联网普及率相比少了34.1个百分点。一方面，作打下良好的基础，越来越多的特色农产品销售开始通过互联为特色农产品网络销售的来源地，农村地区互联网接入条件、网热火朝天的开展起来。但是由于目前存在的网络营销方法硬件设备等基础设施建设远远不足，严重制约了特色农产品滞后、网络销售渠道单一、网络营销经营成本较高等问题制网络营销的发展。另一方面，农村居民信息终端拥有率较低，约了特色农产品网络销售的发展。如何提升特色农产品网络尤其是中西部经济发展落后于东部地区，农村居民家庭电脑销售竞争力是

4、当前特色农产品生产和销售面临的难题，本文普及率较低，这也阻碍了特色农产品的网络销售来源。同时，将通过分析调研提出针对性的对策建议，以期提升特色农产农村地区信息化公共服务平台建设不足，无论从网络设备、品网络销售竞争力，促进特色农产品发展，满足消费者对特电脑设备，还是提供的网络信息咨询都满足不了居民对网络色农产品的需求。销售信息的需求。一、特色农产品网络营销的必然性2、特色农产品网络营销意识淡薄。“互联网+”环境下，1、现代农业发展需要农产品网络营销。“互联网+”环特色农产品企业和农村居民对网络都有了一定的认识，但是境下，特色农产品网络营销，指的就是在特色农产品销售过由于主动性不强和积极性不高等局

5、限因素，仍存在着特色农程中，以互联网为媒介进入电子商务系统，利用信息技术发产品就应该是传统的营销方式这种意识。一方面，很少有特布和收集特色农产品的特点、需求、价格等信息，通过物流色农产品企业主动愿意去投入精力和资金实施网络营销，即系统联通特色农产品生产地和需求者，进行网上销售的一种便有各别规模较大的特色农产品企业进行了网络营销，但也方式。我国是农业大国，但我国农业基础设施、技术应用、主要用来作为宣传，没有实施真正意义上的在线销售。另一加工销售等还较为滞后，因此我们大力发展现代农业。现代方面，较多农村居民对互联网应用处在刚接触阶段，对网络农业必须要有现代的销售模式，也就是大力发展符合时代特营销更

6、是知之甚少，并且存在认识误区，对网络安全、网络色的农产品网络营销，促进我国农产品走向世界、走向未来。交易平台、网络诚信等问题存在质疑。在农村居民对网络营2、消费观念和消费方式需要特色农产品网络营销。“互销认识不足、网络销售人才缺乏的情况下，特色农产品网络联网+”环境下，由于移动端即时、便捷的特性更好的契合销售无法正常发展。了6.68亿网民的商务类消费需求，尤其是伴随着手机网民的3、特色农产品自身的局限性。特色农产品是具有明显快速增长，改变了人们的消费观念和消费方式。据中国互联的地域特色、特殊的产品品质、特定的生产区域，并具有特网中心数据显示，2015年上半年，我国手机网民规模达5.94色的市场

7、优势的农业产品，这些是特色农产品的特征和优势，亿，手机支付和手机网购的用户规模分别达到2.76亿和2.70但也为特色农产品的网络营销带来了局限性。由于受地点、-143-【市场与贸易】农业经济2016/7气候、规模的影响，特色农产品想要实现规模化生产、集中识，打造特色农产品品牌，提高消费者对品牌的认可度。一化管理、专业化经营很困难。同时，我国地域广阔，特色农方面，鼓励同一地区或同类型特色农产品的企业