“互联网+”时代下特色农产品销售策略探析

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1、“互联网+”时代下特色农产品营销策略探析———以砀山梨为例引言20世纪90年代末电子商务在我国起步，并在短短十年内快速兴起，近几年以电子商务为基础的网络营销更以蓬勃向上的发展态势席卷各行各业。作为国之根本的农产品也深受其影响，一方面这种全新的营销模式拓宽了特色农产品销售渠道和市场，另一方面互联网的开放性也吸引了大量外国农产品通过这一渠道涌入中国，冲击传统农产品市场。在“互联网+”时代作用下，特色农产品营销策略也发生重大调整，普遍从实体商超、批发、零售向兼营互联网零售、批发、商超转变，其中鲜果类特色农产品进入互联网比较晚，但鲜果电商发展速度非常快，呈现出起

2、步晚、发展快的特点。同时，鲜果网络营销的市场竞争异常激烈，不仅面临着国内外水果经营者的竞争，还面临着时尚休闲零食的强力竞争。那么在现阶段鲜果类特色农产品如何利用互联网升级营销能力、提高产品竞争力呢，本篇将以安徽宿州砀山梨为例，立足鲜果营销，通过对当前网络基础设施建设、网络营销意识、网络物流配送、网络营销等方面进行现状分析和研究，得出相关结论并提出针对性建议。关键词：农产品、网络营销、网络物流、品牌建设一、农村网络基础设施建设“互联网+农产品”的前提是农产品经营者能连接互联网，由于农产品出产于农村，农产品经营者也主要分布在农村，那么，农村的网络设施是一切农

3、产品网络营销的基础。因此，在讨论特色农产品网络营销前，我们先看一下农村的网络基础设施建设。1.农村网络基础设施现状1)农村仍缺乏与时代同行的网络基础设施。李静在《“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究》一文中指出农村网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后，网络基础设施不完善，已建成的网络其质量离电子商务的要求也相距甚远[1]。在很多出产名优农产品的农村，当地农民甚至接触不到互联网，或者网络基础设施薄弱，不能保持稳定的网络环境，这在很大程度上限制了信息流通和农产品营销。在此情况下，网络基础设施决定了特色农产品不具备网络营销条件。2)农民缺乏网络基础设施建

4、设意识。农村上网用户少，网络利用率低，致使网络资源大量闲置和浪费，投资效益低，严重制约网络的进一步发展。由于文化素质相对落后，大部分农民不会利用互联网，也意识不到网络基础设施建设的必要与重要性，这也影响着农村网络基础设施建设发展。1.网络基础设施建设的重要性网络基础设施建设对农产品网络营销具有根本性影响。胡开炽在《农产品网络营销的问题研究》中指出我国农村的网络基础设施滞后，不能适应网络营销快速发展需求[2]。没有网络基础设施保障，就没有“互联网+”，更不能实现农产品网络营销。网络基础设施是农产品开展网络营销的刚性需求。加强农村网络基础设施建设，提高农村网

5、络覆盖率是特色农产品营销升级及农村经济发展的迫切需求，搭建互联网基础设施对促进农产品流通及帮助农民增收具有不可替代的重要意义。2.网络基础设施的建设与维护1)网络基础设施是实现电子商务的最底层的基础设施。例如光纤传输设备、信号接收设备、计算机硬件设备、计算机软件等。电子商务是互联网时代最主流的营销方式，实现电子商务的常规运行，不仅需要稳定的网络基础设施，还对部分网络基础设施有较高要求。2)网络基础设施建设与维护需要政府和村民共同参与。胡开炽提到农村网络安全存在隐患，网络支付较落后，农村的金融网络电子化系统建设几乎是一片空白，网络法律不健全、农民维权难。这

6、些问题直接制约农村电商及网销开展。要加强农村网络基础设施建设，需要政府扶持、调动资源来解决。政府为“互联网+”提供公共服务，农民参与、创造且监督“互联网+”，共同维护网络营销基本设施环境，保障农产品网络营销的实施前提。3.网络基础设施在农产品营销中的应用1)网络基础设施奠定农产品网络营销基础。李静认为网络基础设施的完善程度决定当地的网络营销发展程度。网络基础设施越强大，互联网利用率越高，电子商务化程度越高，其网络营销水平也越先进。在互联网起步晚的农村地区，电子商务程度明显低于互联网发达地区。在网络基础设施条件好的农村地区，农产品电商正在迅速崛起。2)网络

7、基础设施建设促进农产品营销转型。宿州砀山梨产值占砀山县水果产值近七成份额，过去几年高产值却并没有带来高收益，由于市场变化砀山梨传统销售陷入营销困境。随着网络基础设施建设的完善与成熟，砀山梨积极开拓电商销售业务，从传统模式向“传统营销+网络营销”转型，一定程度上解决了砀山梨遇到的“卖难”问题。一、特色农产品网络营销意识是被动的卷入网络营销大潮，还是主动的选择网络营销，其营销结果必然是不同的。在李克强总理提出“大众创业万众创新”及“互联网+”理念后，一批又一批个体创业者或传统企业涌入互联网，有因看到“互联网+”带来的新机遇而加入，也有形式先跟上再说的跟风行为

8、，还有不为“互联网+”所动的纯传统经营者。无论是对网络营销主动选择还是被迫实施还