互联网+特色农产品营销研究

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1、“互联网+”特色农产品营销研究刘广忠杨春敏广州工商学院摘要：互联网时代加快了社会信息化的进程，互联网作为当代社会发展的重要资源，对国民经济收入的增长和产业升级发挥着不可或缺的作用。我国特色农产品网络营销依存于互联网已经成为必然趋势，网络环境下给我国特色农产品的营销带来机遇与挑战。本文从我国特色农产品发展现状出发，分析互联网环境下特色农产品营销面临的机遇与挑战，并从网络建设、技能人才培养和网络安全方面提出我国特色农产品网络营销发展对策。关键词：互联网+;特色农产品;网络营销;收稿日期：2017年9月24曰基金：大学生创新创业项目：“‘互联网+’特色农产品产业生态

2、链构建研究”(编号：201713714011)Received：2017年9月24曰一、我国特色农产品行业发展现状目前，我国人口数量仍然为世界排名第一，农业作为我国的第一大产业，年均农产品的消费量也在不断增长。2014年1月28H,我国农业部发布了名为《特色农产品区域布局规划(2013-2020)》的报告，明确了10类144种特色农产品,对发展特色农业起到丫关键的指导作用，各地区特色农产品在种类上口新月异、不断丰富的同时，不可忽略的是农业市场的竞争也越演越激烈，然而目前我国从事农业产业的专业人员少之乂少，农产品生产销售问题仍然比较突出，特色农产品滞销现象较为严

3、重，其原因归咎于农户对农产品需求信息获取不准确及销售渠道不畅通。因此，及吋调整特色农产品的产业链，充分结合当代先进的信息技术，开展网络营销，才能使该产业更好地发展。21世纪是信息化的时代，信息技术对于企业以及产业的发展都发挥着不可取代的作用。在现代化的农业经营中，特色农产品必须借助互联网创立新型的营销模式，把握特色农产品特点，把品牌优势转化为市场优势，使当地特色农产品规模化发展、产业化经营，让具有规模产量的优质和特色的农产品通过互联网更好地走出去、引进来。近年来，网购的人数已将近4亿，增长趋势仍在继续，这预示着特色农产品的发展借助互联网环境成为必然。二、互联网

4、给我国特色农产品营销带来的机遇传统的农产品营销模式在激烈竞争的农产品市场中难以占有一席之地，互联网时代的到来激发了越来越多的农户发展潜能，提升其在农产品产业的竞争力。2015年3月5H,李克强提岀了“互联网+”行动计划，为我国发展农业指明了方向。特色农产品网络营销的发展能够冇效地打破传统农产品的交易方式，激发当地农户的积极性，提升当地特色农产品在市场中的竞争力。（一）提高农户对农产品的生产及销售水平。在互联网环境下，农产品能够有效地与互联网充分结合，传统的农产品销售渠道中，括了农民生产、批发商购买、分销商购买、零售商购买、消费者消费等环节，但借助网络推广能够缩

5、短该农产品的销售渠道，减少了其中部分的复杂交易程序和流通环节，从消费者下订单到农户接收订单并安排产品的运输只需要很短的时间就可以完成，这既缩短了农户与消费者之间的距离，也节约了不必耍的信息流通费用，为农户或企业搭建网络交易平台。通过搭建此商业平台，农户或企业能够根据平台上的需求信息，更好地为农产品安排产销量，减少生产的盲目性，并降低了交易风险。（二）更好地营造出当地的品牌效应。特色农产品是具有当地特色的农产品，改革开放以来，我国对农产品的品牌需求曰渐增加，然而大量的W外知名品牌农产品受经济全球化的影响进入我W农贸市场，使得很多地区有特色的农产品难以发展。通过网

6、络平台，农户或企业能够很方便快捷地推广当地自然条件下形成的特色农产品，使其形成一定的品牌效应，自然而然就推动了当地的农产品发展。（三）使农产品市场透明规范。在互联网环境下，农产品通过网络营销平台，使得产品可以突破时间和空间上的限制，农户能够直接通过网络平台搜索到所需信息，也可以根据自己当前所生产的产品的种类将农产品的信息发布到该平台上，进而快速推广当地的特色农产品，这样降低丫交易信息成本的同时，也减少农产品同类品种的差价、推动产品生产的规模化、经营的合理化发展，更重要的是在该平台上每个农户和消费者都有平等机会进行信息和产品的交换，保证了市场的透明度和公平性。通

7、过互联网的作用使供需双方在交易和沟通方面变得更为高效便捷，这不但有利于控制当地农户对产品的规模化生产管理，更重要的是能够很大程度上激发当地农户的生产积极性，让特色农产品的规模效应达到最大化。互联网给特色农产品的营销带来了前所未有的机遇，但同时它存在的问题也不能被忽视。三、互联网环境下我国特色农产品营销面临的现实挑战相比于欧美亚等发达国家，我国农产品的网络营销方面相对比较落后，仍面临着许多挑战，其挑战既来自外部环境，也来自内部环境。（一）部分地区网络技术和设施落后。地区的经济情况、技术进步以及政策等各方面因素都直接影响当地产品的销售。网络营销最早在20世纪90年

8、代末才开始在我国起步，之后随着信息技术