高原特色农产品网络营销策略研究.doc

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1、云南特色农产品网络营销策划　　一、云南农产品产业发展现状1、部分优势特色农产品形成规模。一批有较强竞争力并有一定生产规模的优势农产品在全国占有重要位置。2、优势农产品区域布局初步形成。目前,全省初步形成了以滇中、滇东北为主的烟草、米、甘蔗、茶叶、橡胶、咖啡产业区;以滇西、滇西北为主的畜牧、药材产业区;以滇南、滇东南为主的热果、药材产业区。烟草、甘蔗、茶叶、橡胶形成了区域化布局,专业化生产。3、优势农产品龙头企业不断涌现。云南红葡萄酒、澜沧江啤酒、蝶泉乳业等一批龙头企业和名牌产品快速成长,极大地推动了全省优势，特色农业的快速发展,对促进云南优势农产品基地化建设、规模化布局、产业化发展起到了重要

2、的示范和导向作用。4、形成了一支科研能力较强的科技人才队伍。他们在相关领域已形成较强的研发能力,完成过许多重大生物科技攻关项目,为云南开发生物资源,发展优势产业做出了重要贡献,是云南生物资源开发和优势农产品发展不可缺少的技术和人才支撑。二、公司主推产品及经营模式1、主推产品公司主推茶、咖啡、花卉及相关产品。其他高原特色农产品如天麻、三七、核桃、黑糖、热带水果等附带经营。2、经营模式以网络营销为主、实体批发零售为辅。　　云南农产品丰富、消费市场广阔，但是营销方法相对落后、企业规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行。但是，借助网络营销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。　　 　　四

3、、营销策略　　1、努力建设一个良好的网络营销环境 　　（1）加强网络基础设施建设。（2）开展网络营销时要注重网络安全的防范，修补系统和软件的漏洞，安装硬软件防火墙，最大程度地保证数据安全。当然，要营造一个良好的网络营销环境，还要加强企业物流等方面的发展。正所谓，发展网络营销，物流先行是可行之路。（3）进一步完善农产品营销网站。坚持以“消费者”为中心，根据消费者的需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析，制作出合理的网站。一是明确建站的目的和需要的功能。这样就不会由于网站功能设计先天不足而浪费金钱和耽误时机。二是对网站页面风格进行系统的完善。网站设计要以“消费者”为中心，关注消费者体验，使

4、网站更具人性化。三要及时更新、升级与维护网站。网站内容必须提供和产品或服务有关的丰富资讯。以专业的角度去描述农产品的制作流程和功能，便于消费者选择。四要加强网上商店的管理，重视诚信问题。从根本上说，网络营销的目的直接或间接的与销售有关。既然商家已经利用第三方提供的电子商务平台经营网上商店，就如同在大型超级市场中建立了专卖店一样。因此，如何进行经营和管理变得尤为重要。 　　目前，网络营销在许多企业已经如火如荼地开展起来，但是众多企业还处在起步探索阶段。而农产品只有部分企业使用这种营销形式，多数企业对于其概念、实质和方法认识不清，在运用过程中存在一些问题，致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传

5、播范围广、成本低、内容丰富等特点，作为一种新兴的销售渠道，具有良好的市场和发展前景，值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关心、探讨和发掘。相信在不久的将来，中国农产品企业利用网络营销一定会迅速的发展起来，获得更多的利润。 加工策略——创建驰名品牌内部管理、内部包装、营销力、广告宣传、企业发展战略促销策略广告、公共关系、营业包装绿色七、投资计划与保障投资计划准备阶段：2016年7月至2016年9月。礼品、礼盒实体供应基于微信平台的微电商平台建设基于网站的电商平台建设试运行阶段：2016年10月至2017年1月运行阶段：2017年2月——项目保障市场前景政策保障资金保障云南树环

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