王晓——狼性汽车销售经理课程大纲

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1、《狼性汽车销售经理特训营》课程大纲针对汽车销售服务行业的市场现状及竞争格局，我认为针对狼性汽车销售经理的打造应侧重以下四个模块：第一模块、目标达成重在管理—管理是根n什么是管理？管理是通过组织和团队达成目标。n什么是管理者？管理者是通过组织和团队达成目标的人。n什么是管理能力？管理能力是驾驭组织和团队达成目标的能力n管理模式的分类1、金字塔式的管理模式适用对象：生产团队、店面销售团队、大型营销团队和人数较多的团队管理方法：垂直管理，层层落实，目标分解，明确到人2、扁平化管理模式适用对象：管理团队、公司核心层和小型关系营销团队管理方法：明确分工，责任到人，环节

2、为零，反馈及时3、复合型管理模式n管理的对象：1、人a、店面员工：销售顾问、销售内勤、信息员等b、行销团队成员c、售后服务团队2、货：车辆、饰品、销售工具3、场：卖场和市场第二模块、管理者必备的八颗心—管理者的良好心态一、大心，即全局心态小成功靠个人，大成功靠团队案例：做司机不做乘客；二、恒心：企业经营，剩者为王三、责任心：责任大于能力责任心的假象树立责任心的方法：商业人格四要素如何获得商业人格----实现五个转变四、野心，即强烈的企图心：不是想要，而是一定要五、积极的心态：六、空杯的心态七、专注的心态：重点只有一个，方法:时间守恒定律。八、结果心态：结果与

3、任务执行为什么要结果任务与结果的区别如何做结果结果的意义是什么第三模块、有效达成目标的团队执行力—良好的团队执行力是目标达成的有效保障一、驾驭团队的技能：选人、育人、用人、留人的智慧二、分解目标的技能目标分解的原则：千斤重担人人挑，人人头上有指标目标分解的方法：三、达成目标的有效方法第四模块、达成目标的市场运营技能—要为成功找方法一、汽车销售的常见问题及解决办法二、店面销售接待的八大流程三、市场经理拜访成交客户的八大流程四、招商、促销活动的策划与实施