商务谈判谈判前准备资料

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1、商务谈判谈判前准备资料谈判背景温州文采文具制造厂想要开拓新疆市场，经过多方调查，选定新疆乌鲁木齐红山文具商城，有意向其出售一批文具。而乌鲁木齐红山文具商城有意从内地购进一批样式新颖的高质量文具，以吸引顾客。经过双方联系后，约定在乌鲁木齐红山文具商城会议室见面，进行谈判。文采文具制造厂背景温州文采文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具制造厂。文采以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。同时，文采将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。 文采不是一个传统的制造

2、型企业，而是“创意产业” 中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位。 拥有多家知名品牌授权（晨光、爱好、得力、真彩），制造产品技术好，质量好文采文具制造厂谈判人员：赵武娟（总经理）唐欢（销售部经理） 高福梅（制造厂车间主任）性格分析：主谈人:赵武娟公司多年主管，性格沉稳，执着，不轻易退步。副谈人：唐欢从事销售行业多年，善于言谈，八面玲珑，为公司谈成多笔大业务。副谈人：高福梅公司车间主任，熟悉制造流程，对产品性能熟知，专业技能优秀，但为人沉默寡言，好说话，可作为突破口。产品优势：1、产品质量，采用日本核

3、心技术，质量相比同行业更占优势。2、品种繁多，专做多种使用品牌，如：真彩，晨光，得力，爱好 3、市场销量好。4、厂商信誉好。 5、外观新颖，时尚超前，一直作为同行业被模仿的对象。产品劣势：1、价格偏高2、曾有交货延误情况商务谈判谈判前准备资料谈判背景温州文采文具制造厂想要开拓新疆市场，经过多方调查，选定新疆乌鲁木齐红山文具商城，有意向其出售一批文具。而乌鲁木齐红山文具商城有意从内地购进一批样式新颖的高质量文具，以吸引顾客。经过双方联系后，约定在乌鲁木齐红山文具商城会议室见面，进行谈判。红山文具商城公司背景红山文具商城是一家以销售文具为主的老牌商贸公司，成立于

4、2000年，新疆乌鲁木齐沙依巴克区，位于经济繁荣区。该商城专做文具销售，以质量好，销量好，信誉好，服务好，商场环境好而受到广大学生等受众群体的喜爱。谈判人员：蒲玲：（总经理）谢晓春：（销售部经理）性格分析：主谈人：蒲玲该商贸公司总经理，性格严厉，做事雷厉风行，总能以最低价格为公司带来最大利润副谈人：谢晓春该商贸公司销售部经理，做事严谨，销售经验丰富熟知受众人群需求，清楚市场情况公司优势：1、资历老，新老顾客多。2、处于繁华区，人流量大。3、品牌繁多，竞争大，供货商多。4、群众口碑好，质量有保证。5、为同行业文具领先者。公司劣势文具样式稍显落伍，创新样式少