中美文化价值观差异 论价值观差异对中美商务谈判的影响

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7、美商务谈判风格差异产生的深层原因，以减少中美跨文化商务谈判中的误解和障碍。E关键词F文化；价值观；商务谈判E文献标识码FHE文章编号F’+价值观是文化的核心层，决定着各种文化的差异。何谓价值观？中国社科院哲学所教授、博士生导师“李德顺认为：价值观是人们关于基本价值的信念、信仰和理想系统，是人们生活价值状态的反映和实践E’13F”经验的凝结，是人们内心深处的评价标准系统。价值观是构筑民族性格的基石，也是一种民族文化的核心部分。因此，加强对价值观差异的研究有助于增进跨文化交际，特别是对于跨文化商务谈判成功

8、与否至关重要，也有助于我们理解跨文化谈判中各种谈判风格的差异。这里所说的谈判风格，是指在谈判E-F过程中，谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。美国谈判学会会长、著名律师杰勒德&J&尼尔伦伯格认为，谈判涉及的范围极为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，都是诱发人们展开谈判过程的潜因，人们为了改变相互关系而交换E/F观点，为了取得一致而磋商协议就是在谈判。国际上，商务活动的不同利益主体，为了达成某笔交易而就交易的各项条件进