中美价值观差异对商务谈判的影响

《中美价值观差异对商务谈判的影响》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、西南财经丸学夭府学院2011届本科毕业论文论文题目：InfluenceonValueDifferencesofInternationalBusinessNegotiations学生姓名：张佳所在学院:西南财经大学天府学院专业：英语学号：40700445西南财经大学天府学院本科毕业论文原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文成果归西南财经大学所有

2、。特此声明。毕业论文作者签名：张佳作者专业：英语作者学号：407004452011年2月10日西南财经大学天府学院本科学生毕业论文（设计）开题报告表论文（设计）名称中美价值观差异对商务谈判的影响InfluenceonValueDifferencesofTnternationalBusinessNegotiations论文（设计）来源自选题日论文（设计）类型A导师文静学生姓名张佳学号40700445专业英语一•调研资料的准备通过阅读中美商务谈判和中美价值观相关的书籍，如《国际商务谈判:理论案例分析与实践

3、》、《屮国结美国梦一屮美文化差异趣谈》等，查阅相关资料，充分收集和整理中美人价值观差异及其与商务谈判的联系的文字材料，通过对比两国价值观的异同，以及从中分析其差异对商务谈判的影响和应对措施，进一步形成独立的完整的文字材料。二•论文设计目的在世界经济tl趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间文化差异尤其是价值观的差异对簡务交往活动的影响就显得尤为重要。如果不加以重视就会引起不必要的误会，甚至会对商务交际活动的结果产生直接影响。这就意味着研究中美价值观差异对商务谈判是十分重要的。本文通

4、过中美价值观差异对商务谈判影响的探究，最终达到寻找解决对策的目的。三.论文内容和思路（一）中美价值观差异的分析对比1•这种差异产生的背景及原因2.差异的种类分析3.差异产生的结果（二）中美价值观差异对商务谈判的影响1.正面影响2.负面影响（三）如何对有害影响进行有效的预防及对策1.分析中美文化差异在商务谈判中的潜在威胁2.有害影响存在的各个方面3.怎样应对有害彫响四.预期成果通过对中美价值观差异的探允，并找出影响商务谈判的原因，从而找到解决对策。五.任务完成的阶段内容及时间安排2010年11月18日前

5、2010年11月25日前2011年1月20日前2011年3月15日前完成开题报告收集资料、完成文献综述继续研究工作、分析综合、完成粗钢修改补充、完成论文终稿，并且打印成册。上交论文，准备答辩。六.完成论文（设计）所具备的条件因素本课题属于商务与文化差异互相交融的课题，需要大量阅读与商务谈判知识及文化差异相关的文章。由于学校开设过商务和跨文化有关的课程，所以也加深了我们对跨文化和商务交际方面知识的理解。初步了解商务谈判中的必备因素，跨文化的表现形式和跨文化与商务交易之间的联系。虽然这些知识在实际应用中述

6、显得十分浅薄，但可以通过大量文献进行资料收集、整理、分析，进一步对存在的问题进行解决。日期:指导教师签名:摘要随着经济全球化发展，国际谈判日益频繁。众多美国企业都纷纷进驻中国。加入世贸组织之后，作为世界上最大发展中国家的中国和最大发达国家之间的贸易往来，越来越受到彼此乃至世界的瞩目。然而在中美的跨文化商务活动中，双方往往会感受到两个不同民族间的文化差异导致的冲突，尤其是作为文化核心层的价值观的差异，更是对商务活动带来了巨大的影响，对商务活动的重要环节一一商务谈判的影响尤为明显。作为认识价值观的两个基本

7、取向，个人主义与集体主义价值观的差异对商务谈判有着极其重大的影响。了解二者的差别有助于减少中美商务谈判中的误解和障碍。本文整合了国内外学者在相关领域的研究成果，在分析个人主义与集体主义价值观各自主要特征的基础上，探讨二考的差异对中美商务谈判的影响，以便为中美双方在进行商务谈判时提供一些有实际意义的参考。关键词：价值观；集体主义；国际商务谈判•••AbstractWiththeprogressofeconomicglobalization,thefrequencyofinternationalnegot

8、iationsisincreasingrapidly.VariouskindsofAmericancompanieshavebeenflourishinginChina.AfterChinahasjoinedtheWTO,thetradingbetweenChinawhichisthebiggestdevelopingcountryintheworldandAmericanthemostdevelopedcountryismoreandmorefocus