中国汽车企业的营销战略分析

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1、中国汽车企业的营销战略分析【摘要】中国汽车企业的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。【关键词】营销战略营销效果中国汽车企业汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越ヅ来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般ｊ多了起来。在中国有哪些优秀的汽车企业？哪些企业生产的汽车最能够赢得消费者潜的青睐？汽车企业通过怎样的营销战略能够取得最好

2、的营销效果？这些都是值得研巨究的问题。为了找到这些问题的答案，笔叙者就中国汽车企业的营销战略作了以下分亚析。一、中国汽车企业的现状XX年纸的中国汽车业交出了一份令人兴奋的成绩单——全年汽车产销量分别达到万辆和万稽辆，同比增长%和%；XX年还创下了我羞国汽车工业增长的新记录：这是我国车市第一次在一年之内跨过两个百万辆级台阶螃，不仅从XX年的570万辆跃上了60呼0万辆级，又在XX年的最后一个月攀上嘣了700万辆级的新平台。回顾历史，我愫9/9国汽车工业的第一个百万辆整整耗时36闷年，实现100万辆到200万辆的跨越利历时8年，加入世贸组织

3、之后每个百万辆变的实现基本只需一年时间，XX年又将这岛一速度记录改写。放眼全球汽车市场，衽这一成绩的确引人注目。XX年，美国、岳欧洲、日本等主要汽车市场趋于饱和，增婷幅十分微弱，有些市场甚至出现了不同程蛀度的下跌。而中国市场在快速增长了多年抒之后，还能保持25%以上的增幅，用“刻一枝独秀”来形容并不为过。同时，高速衫增长还使中国汽车市场的国际地位不断提高，XX年中国新车消费量占全球市场的飧比例已经超过了10%，比加入世贸组织峋之初的2001年增长了一倍多。今天的中国车市，已经成为全球第三大汽车生产姨国和第二大新车消费国。这样一个市场，藏

4、将不仅是影响世界主要汽车企业竞争格局畸的重要力量，还将对世界汽车工业的发展钡起到重要的推动作用。1、特点及优势XX年中国汽车的自主创新经受住了市场剧的考验，我国汽车行业市场竞争能力得到圜提升。自主品牌在商用车市场的占有率超喁过70%，在乘用车市场中的份额为%，虿在整个汽车市场中的比重已接近了一半，自主品牌已经真正成为我国汽车市场的中忠坚力量。在消费者最关注的轿车领域，自邋主品牌的市场占有率提高到了%，有三个孥9/9自主品牌入选轿车品牌销售前十位，前五大SUV品牌中有三个是自主品牌，销量⒂前五位的MPV品牌中有两个是自主品牌叙，自主品牌在

5、轿车市场中的地位和影响力讦迅速提高。与此同时，经过多年的探索玳和努力，自主创新已经成为整个行业发展博的主旋律。与半个多世纪前我国汽车工业┫从无到有时的创新不同，今天的汽车工业舷必须面对“如何在对外开放的环境下坚持自主创新”的新课题，我们欣喜地看到，莨这一课题已经成功破题。对于汽车企业来菸说，自主创新并不是闭门造车，并不需要末每个螺丝钉都是自己的原创，也不必排斥闵引进合资，而是要运用灵活多样的方式，在确保自主的前提下实现资源在全球范围矧内的合理配置。2、存在的问题近年立来，中国汽车企业不断推出各种新型汽车瑚品牌和产品，然而在汽车产品极大丰

6、富的镥市场繁荣背后，中国汽车工业却始终摘不冼掉“技术空心化”的帽子。汽车是一个高聿难度产品，国内企业出于技术和资金的匮鹎乏，自主研发周期长、风险大等种种考虑，特别是合资是赚钱的捷径，而国外汽车昴厂商也不约而同地看好中国市场的巨大消踞费潜力，所以才出现了近年来让人眼花缭硅乱的合资厂商和汽车品牌。合资成风带来的一个负面效应就是“技术空心化”。众多国内汽车厂家忙于从合资合作中追逐利溷9/9润，占领市场，忽视和弱化了自主研发能Ε力的培育，导致在合资中几乎毫无例外地定处于被动地位。3、发展趋势随着民营汽车企业的异军突起，特别是奇瑞、吉弁利等汽

7、车公司在自主研发和创新上的稳扎骚稳打，中国汽车工业自主创新又重现曙光羡。奇瑞公司已经成功地实现了“AT”、“AMT”、“CVT”等变速技术的自主研发，目前正在向具备世界最前沿技苴术的六档自动变速器技术发起挑战。而吉诺利公司一直秉承“造老百姓买得起的好车肿”的造车理念，从发动机、自动变速器、碣安全设备等关键组成做起，目前已经建立萋了具有亚洲先进水平的研发中心，并在向匣海外出口汽车和建立生产基地。二、中捕国汽车企业营销战略的特点一个好的营猡销战略对于一个企业来说，是参加营销战琪争的最好武器。如果没有优秀的营销战略Ⅸ，即使产品再出色也不会有突

8、出的销售成哮绩。现在商界流行一句话“酒香也怕巷子¨深”，所以现在很多企业为了保证出色的销售成绩，都在不断努力制定出适合自己的优秀营销战略。1、营销战略的分类ㄗ中国汽车企业在营