《论文_汽车论文中国汽车企业的营销战略分析(定稿)》

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1、中国汽车企业的营销战略分析内容摘要本文论述的是关于中国汽车企业营销战略分析，在导言部分将会介绍中国的汽车发展历史！从1956年7月13日第一辆解放卡车下线开始，我国的汽车销售行业走过了50多年，围绕汽车展开的势力之争开始大浪淘沙！从原来的计划经济到市场经济，汽车把重点从生产转移到销售上来!从此就有了营销战略分析。在正文部分我们首先介绍汽车市场现状分析，从屮国汽车市场总体销售状况分析到中国汽车步入稳定增长阶段再到2005年是汽车产业界从产品创新到品牌创新的转变Z年。中国的汽车营销模式经过了三位一体的营销模式到四位一体的营销模式，

2、再到多品牌混合销售体制。主要竞争营销策略有技术竞争策略和价格竞争策略。中国汽车现在进入全面营销新时代，汽车消费趋势，到车销售渠道面临的调整，最后介绍中国汽车销售体系未来发展，中国汽车销售流通体系总的取向将是形成以口销模式为主，非口销模式为铺的流通模式。以及未来汽车公司兼并合作来发挥各自优势,降低销售成本的系统介绍了中国汽车营销战略分析。关键词：汽车营销营销战略营销模式竞争策略1”、八.、•、刖5汽车领域硝烟弥漫，战火连连。无论是国外还是国内，各大厂商纷纷涉足汽车领域，形成了一种群雄逐鹿的强大竞争态势。在这个充满激烈竞争的时代，

3、正是汽车行业大洗牌、各种新的营销战略和势力此消彼长的时代。屮国的汽车工业经过近50年的发展，逐步成为国民经济的支柱产业。截止到2000年，中国己有汽车制造商95家；轿车制造商16家；微型汽车制造商308家；汽车车身制造商77家；汽车零部件及配件制造商2430家。2000年，中国汽车制造业的总资产达到484亿元人民币。到2003年屮国汽车制造商已经壇加到170家。2、市场现状分析2.1中国汽车市场总体销售状况分析1998年，中国轿车销售量为近51万辆，1999年为57万辆，2000年超过61万辆。1999年比1998年增长12%

4、,2002年比1999年增长7%左右。2000年,微型轿车的销量比1999年下降了15.2%,首创自微型轿车上市以来历史负数。较1999年9.39%的增长率降低了近25个百分点。另外，微型轿车的销量在轿车总销量屮所占比例进一步下降。2000年，这一指标为22.7%,较1999年降低了6个百分点。造成这种现象的原因主要包扌禺1）由于不断增长的轿车使用费以及油价的上涨等使私人轿车消费环境进一步恶化。2）微型轿车在人、中城市中受到各种地方性排斥和限制政策的影响。3）批6字头“准轿车”以其低廉的价格优势纷纷进入出租和私人购车领域,分流

5、一部分微型轿车用户。“长安Z星”、“松花江中意”、“一•汽佳宝”等新型微型客车也对微型轿车形成冲击，抢走了一部分市场。[2]根据统计资料，截止到2000年底，国产轿车的库存数是51064辆，占全部汽车库存数185452辆的27.5%.库存轿车中，一升以下的夏利、奥拓、云雀3个品牌有3万多辆，约70%.上述数据仅是企业在生产环节发生的库存，在销售环节存在的库存无法统计入内。但分析家认为，销售环节的库存，应是生产库存的30-50%o2.2中国汽车步入稳定增长阶段九十年代，公务、商务购车仍然是汽车消费的主体，整个汽车行业存在生产过剩

6、的现象，销售部门在汽车厂家屮的地位日益显得重要起来。但那时候整个市场规模不大，竞争主要体现在桑塔纳、捷达、富康这“老三样”之屮，整体营销水平较低。2000年，我国汽车销售总量突破200万辆，这是汽车营销的一个分水岭。一方面，市场规模每年以增长100万辆的速度迅速扩大，私人购车逐渐成为主流,另一方面，齐种资本纷纷进入汽车行业，新车型频频推出，在总体供大于求的竞争压力下，车市价格战连绵不断，大部分汽车厂家也开始尝试运用公关、广告、促销、降价等营销手段，打造了一批强势汽车品牌，这标志着中国汽车业真正进入了营销时代。有竞争才有创新，有

7、淘汰才有发展，在这个“诸侯逐王”的战国时代，新的格局渐渐出现轮廓，而中国汽车的营销战无疑推动了中国汽车业的巨大发展。2003年乂是一个井喷年。继2002年我国汽车销量首次突破300万俩之后，2003年汽车销量乂一次突破400万辆，轿车销量也达到创纪录的190万辆，轿车增速高达70%,这些数据如此Z惊人，难怪各大跨国汽车巨头义无反顾地冲进中国。在这些数据的鼓舞下，我们的汽车厂家理应喜笑颜开，举杯庆贺才是。但是,在这些汽车大公司老总的脸上，几乎看不到那种踌躇满志的笑容，而更多的是对未来的谨慎预测。因为他们的突然出现，原来那一套行Z

8、有效的营销手段，放在今天的市场里突然都失效了，而新的营销手段尚在探讨之中。在这个瞬息万变的市场里，各大汽车厂总经理现在最关心的已经不是生产，而是销售。[3]2.32005年是汽车产业界从产品创新到品牌创新的转变之年当前，在中国汽车市场激烈竞争的背景下，跨国公司都纷纷把最为先进