市场营销学04任务-0002(厦门电大－课程号：3518525)参考资料

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1、市场营销学04任务-0002厦门广播电视大学形成性测评系统课程代码：3518525参考资料试卷总分：100单选题(共15题,共30分)1.(2分)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）A、直接式渠道B、间接式渠道C、专营渠道D都不是参考答案：B2.(2分)向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（）A、零售B、批发C、代理D、直销参考答案：A3.(2分)当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A、段渠道B、窄渠道C、直接式渠道D、长而宽的渠道参考答案：D4.(2分)制造和分销的各个环节都归

2、一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作（）A、所有权式垂直分销渠道结构B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销结构D、水平式分销渠道结构参考答案：A5.(2分)特许专营组织属于以下哪一类渠道结构（）？A、个别式分销渠道结构B、垂直式分销渠道结构C、水平是分销渠道结构复式渠道结构参考答案：B6.(2分)整合营销沟通的目的是（）A、整合沟通资源B、提高沟通效率C、整合沟通内容D、建立起品牌与消费者之间的长期关系参考答案：D7.(2分)有效营销沟通的第一步是（）A、确定沟通目标B、找出目标受众C、制定沟通计划D、设计沟通信息参考答案：B

3、8.(2分)促销目的是引发和刺激消费者产生()A、购买行为B、购买欲望C、购买决定D、购买倾向参考答案：A9.(2分)人员推销的缺点主要表现为（）A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限参考答案：D10.(2分)公共关系是一项()的促销方式A、一次性B、偶然C、短期D、长期参考答案：D11.(2分)以下不是网络营销手段的是（）A、搜索引擎注册与排名B、交换链接C、商品展销会D、网上商店参考答案：C12.(2分)绿色营销是社会生产力发展、人民生活水平提高的必然结果，与传统营销比较，绿色营销不具有

4、的特征是（）A、更高层次需求的满足B、更理智的和谐统一C、更坚实的物质保障D、更加巨大的利润参考答案：D13.(2分)以下不是网络营销优势的是（）A、竞争更公平B、沟通更有效C、成本更节省D、品质更有保障参考答案：D14.(2分)以下不属于企业体验营销策略的是（）A、直接营销B、感官式营销C、思考式营销D情感式营销参考答案：A15.(2分)大规模定制的内涵是（）A、一种产品或服务满足绝大多数消费者的需求B、不同的产品或服务满足不同消费者的需求C、产品品种的多样化D、个性化的产品和服务的大规模生产参考答案：D判断题(共15题,共30分

5、)16.(2分)在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都是用的形式是密集分销。√×参考答案：×17.(2分)自己进货，并取得产品所有权后在批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。√×参考答案：√18.(2分)分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。√×参考答案：√19.(2分)美国希尔温•威廉油漆公司专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。√×参考答案：×20.(2分)日用消费品、工业品中的标准件一般可以采用较长的分销渠道

6、，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则采用较短的渠道结构。√×参考答案：√21.(2分)销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。√×参考答案：×22.(2分)劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。√×参考答案：×23.(2分)人员沟通是信息沟通的唯一渠道。√×参考答案：×24.(2分)企业在促销活动中，如果采用“推”的战略，则广告的作用很大：如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。√×参考答案：×25.(2分)为了给目标视听众传递特殊信息而设计的专门活动属于人员沟通。√×参考答案：×26.(2分

7、)绿色营销是以满足消费者的利益为目的，以保护企业利益为宗旨的营销模式。√×参考答案：×27.(2分)体验营销只是促销促进的噱头，目的在于刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。√×参考答案：×28.(2分)体验营销只是促销促进的噱头，目的在于刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。√×参考答案：×29.(2分)绿色营销要求产品的实体部分尽可能地减少资源的消耗，有条件的应更多地利用再生资源。√×参考答案：√30.(2分)体验营销只是促销促进的噱头，目的在于刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。√×参考答案：×多选题(共10题,共40分)31.(

8、4分)短渠道的好处是（）A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强，覆盖范围广E、有利于杜绝假冒伪劣参考答案：ABC32.(4分)影响分销渠道设计的因素有（）A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业