饲料服务营销

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1、饲料服务营销之我见今年养殖业遭遇重大疫情，在饲料原料上，又出现价格上不小的波动，饲料安全和市场的恶性竞争；面对如此现状，要想在激烈的市场竞争环境下生存下来，饲料服务营销就显得尤为重要。随着市场竞争的加剧，时代的快速发展，营销的内涵也不断变化，对我们的要求也越来越高。进入商洛市场如今已两年有余，在这七百多个日子里，我有时踏着风雪行进，有时顶着烈日前行，一步又一步地悄然走过。。。。。。时间仿佛回到二年前的那一天，当我第一次踏上这片土地时，望着绵延的秦岭山脉，显得那么陌生，那么无助。面对这个公司销量极不理想的市场，我该怎么办?不服输的我告诉自己，从头再来，一切从零开始，每天进步一点点。于是，我第二

2、天就按照自己的计划，怀揣一张地图，带着产品资料，每天清晨6点起床去赶第一班车到柞水、镇安、洛南、商南去寻找客户，开始人生路途上的又一次艰难跋涉；在最初的三月里，我几乎走遍商洛的一区六县，拜访一百多家大大小小的客户。往事不堪回首，往事又历历在目。商洛有“八山一水一分田”之说，典型的山区市场。养殖业以散户为主，当时真有点山穷水尽的感觉。要想尽快找到销量的突破口，必须寻找机会，找到发展的契机。根据以往做市场的习惯，必须有针对性的开发市场；相比较其他区县，柞水市场离公司相对较近，距离也在一百公里以上。根据公司的发展思路，当时正值公司在大力推广合同肉鸡；经过培训，我也掌握了要领。我对柞水县16个乡镇进

3、行了走访调查，最后决定杏坪镇作为突破口；有两个方面原因：一是属于中心地带交通便利，二是土地相对较平。当我第一次带着资料叩开该镇周书记的办公室的情形直到现在还记忆犹新，周书记是位和蔼可亲的长者，非常热情，没一点架子。他很认真地看完资料，然后仔细地与我交流，问的很细，幸亏我来之前的功课做到很充分，否则肯定会出洋相。临走时，他说会把这个事情给县主管领导汇报一下，可行的话，我们就开始合作。周书记是个非常讲效率的务实派，从县城回来后就把我叫到他办公室说：“农业副县长、农业局长都表示支持，但毕竟是第一家，没有参照物，得小心为是”。然后我们就商讨具体的操作方法，若成功的话就全县推广。他还委派一个副镇长配合

4、我工作。首先当然是选定意向人，但是我们到镇上附近的几个村去做宣传工作，由于需要一定的资金启动，很多农民都吓住了，他们没有这个钱也不想冒这个险，虽然很辛苦，但收效甚微。迟迟打不开局面，周书记也急了，我给他建议用行政命令的手段先发动村支书带头示范，政府给予一定的奖励和补贴刺激。周书记采纳我的意见，召开村支书开会，并公布奖励措施（建5000只的验收合格后奖励5000元，10000只的奖励10000元，另外每只鸡苗补贴0.5元），重赏之下必有勇夫，很快就将人员落实了，选定金口村的村支书陈忠哲作为示范，此人三十多岁，年轻接受新事物较快，而且办事雷厉风行；接着就紧锣密鼓的开工了，历时一个月就将10000

5、只的鸡棚建好了，在这期间周书记多次光临现场支持我工作。我也对客户进行技术培训，以便他们更好的上手。第一批鸡我基本上是全程参与，与养殖户同吃同住；功夫不负有心人，最后的结果很好，大大出乎当地领导和客户的意外；县里的党副县长、周书记都很满意，还叫柞水电视台过来拍摄，一时很是轰动。因为有了政府的推动，逐级地就有其他乡镇的领导过来参观学习，陆陆续续就有柴庄、红岩、马台、瓦房口、小岭这5个乡镇上肉鸡项目；我一时忙不过来，公司就派人员协助我，经过大半年的辛苦，这五个乡镇陆续都建好肉鸡养殖基地，目前整个柞水的肉鸡批出栏量近10万只。实际上，一个合格的营销员，他永远战斗在企业的最前线，他是企业形象最直接的体

6、现。无论走到那里，我都不会忘记宣传新希望，传播新希望的企业文化；毕竟，新希望是我成长的家，对新希望公司从一个来自西部默默无闻的小厂发展到今天中国最大的饲料生产企业，我为此感到骄傲和自豪；我要把这种心情带给客户，客户都愿意与我分享。这也是一个员工在企业工作应该拥有的“敬业、忠诚和勤奋。”我深知饲料工业发展到今天，服务营销比什么都显得尤为迫切和重要。在我的眼中，客户就是我上的“老板”，是给我真正发“工资"的人。帮助客户成长，为客户提供优质的服务成为我的日常工作。令人欣慰的是，我的付出得到了回报，我在商洛市场已拥有大大小小客户三十多个，平均每月都有新客户；当然，销量也在不断的增长。我能取得今天这样

7、的成绩，我要感谢柞水县的党副县长、周书记、朱书记、王书记、刘书记等等，谢谢你们对我的支持与帮助，给了我信心和力量。从业这几年来，不得不承认，饲料营销是一门大学问。需要我们在日常工作中不断的学习、总结和提高，才能在市场整合工作中不被淘汰，才能让你在行业内立于不败之地！