饲料营销与客户服务

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1、饲料营销与价值服务1.又有1000家饲料企业倒闭2.未来再关5000家饲料企业及全球饲料行业发展简史3.养猪人注意了！新《环保法》配套办法发布4.猪价预测：有没有科学方法论5.猪价进入6元时代，温氏畜牧师解析成本控制策略6.如何提高猪场产仔率和成活率——养猪盈利模式探讨7.营养是动物防疫疾病的物质基础8.养猪界的新模式，你不知道就OUT了9.2015年养猪业将发生的变化------------饲料行业现况及2015年发展变化饲料营销经典故事分享要了解透自己的市场、自己的饲料经销户，自己的养殖户，最关键的是了解自己的终端客户，因为他们决定着你的业绩。因为他是你和购买人之间的桥梁，这座桥，既能让你

2、的饲料从公司仓库到养殖户手中，也可让你的产品与用户隔河相望。从啥样的桥上过河，你必须把它看清楚了。否则它会让你葬身河底。对饲料产品全面仔细地了解，对产品的料肉比和钱肉比具体数据了解，对饲料最突出的功能了解，运用与众不同的特点，并据此业比败竞品，让经销商或用户接受它。这是饲料营销基本功。但对一些优秀的业务员来说：“接近客户，不是一味地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做只会引起客户逃避。所以刚进入企业饲料销售人员，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。饲料营销经典故事分享国际知名饲料集团销售冠军王XX先生曾经说“许多人问过我是怎么去销售那些种类繁多的商品的啊？我想告诉

3、大家的秘诀是90%合作客户会相信我会站在他的立场，替他规划，所以呢，对我而言，我从来不花大量的时间去说产品功能的内容和一些细节，这些东西产品说明书上早已载明。我认为，我的销售法宝就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格。客户不是购买商品，而是购买销售商品的人。”饲料营销经典故事分享饲料营销与价值服务转型布局与重心转移市场脉络与营销定位客户合作与需求属性生产改善与潜能拉升阶段切入与产品拓展营养调控与技术服务饲料营销与价值服务市场脉络与营销定位营养调控与技术服务阶段切入与产品拓展生产改善与潜能拉升客户合作与需求属性转型布局与重心转移确立调研区域调研对象样本选择调研内容调研方式调研工具信息数据进入

4、调研区域县城信息收集（主要品牌及销量）重点乡镇信息收集（原料供应，生猪收购等）重点养殖村信息收集（有影响力的养殖群体）调研报告分析评估信息整理市场脉络与营销定位市场脉络与营销定位区域市场调研扫描确定目标客户群体产品营销定位设定营销目标制订营销计划执行计划核查计划微调目标计划方法市场脉络与营销定位o饲料营销与价值服务沟通信任养殖终端营销策划营销策略产品定价产品定位生产设备团队成员运作资金采购成本价格产出经济价值饲料营销与价值服务转型布局与重心转移市场脉络与营销定位营养调控与技术服务阶段切入与产品拓展生产改善与潜能拉升客户经营与合作属性散养户（5头以下母猪）小规模（10头左右母猪）规模化（50头左

5、右母猪）集约化（100头左右母猪）职业化、事业化（更大规模）设施技术资金配套要求品质和服务，关注行业趋势和社会认同设施技术配套，资金相对充裕，要求品质和服务，关注长期收益设施技术资金仍然欠缺，要求产品品质和服务，关注综合收益设施简陋，资金有限，管理粗放，要求价格，关注当前收益设施技术资金有限，相对理性要求品质关注阶段养殖收益养猪产业链转型变革分析母猪存栏≥500200-500100-20030-50选择饲料产品前段配合料前段配合料前段配合料前段配合料后段预混料后期变动后段12%浓缩料-配后段配合料、浓缩料管理人员相对正规有专业场长雇人管理，水平不高多家庭单元饲养现场状况不完全的全进全出不能全进

6、全出一个圈内大小猪都有饲料产品分段一栋舍内各年龄段猪行情不好时更甚难精细化饲喂、难产品分阶段用料习惯相对规矩难以精细使用产品饲料产品或前移或后推料型饲料运输趋势散装？颗粒和粉料散装？袋装袋装客户技术人员配备齐全有兽医等专职人员不齐全一人担当，需兽医等服务对饲料企业需求产品硬定期服务驻场人员需给固定专家全方案日常管理指导饲料赊欠账期有有有经销商担当对饲料产品需求和关注全程是否盈利算账不腹泻爱吃不腹泻料肉比价格不敏感不图便宜皮毛好算细账爱占便宜爱吃养猪产业链转型变革分析养猪产业链转型变革分析中国的养殖户结构将由金字塔形状像纺锤形转变全国生猪饲养规模比重变化情况全国生猪饲养规模比重变化情况项目201

7、1年2012年2013年年出栏1-49头33.232.030.1年出栏50-100头（3-6头母猪）12.412.011.3年出栏100-500头（6-30头母猪）17.817.617.8年出栏500-1000头（25-50头母猪）10.811.111.8年出栏1000-3000头（50-150头母猪）9.59.910.4年出栏3000-5000头（150-250头母猪）4.74.85.0年出栏5