稻花香销售年终总结

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1、稻花香销售年终总结　　稻花香企业营销文化作为一种营销理念，一种营销观，不但落实到员工的行动中去，并已经成为员工自觉的行为习惯。 　　稻花香的营销文化体现在“《稻花香管理制度汇编》——第七部分营销类管理制度”中，其制度已经成为参与活动的全体员工要共同遵守和不断对照改善自己营销行为的准则。真正让营销文化沉淀了下来，实现了稻花香营销文化向员工自觉行为习惯的回归，不至于让营销文化只成为一句口号。 　　营销制度是营销文化的物化体现，营销制度对于指导稻花香企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。 　　一、稻花香有一支通过培养和学习组建

2、的，能充分发挥员工创造性思维能力的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的营销团队组织。这个团队组织具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。并强调团队成员的自身学习、团队成员的相互学习、向外团队的学习的有机结合，不断进行营销方式的创新和整合，以更好地满足消费者对产品(或服务)的需求，同时实现企业营销目标。 　　二、稻花香的知识化管理。对企业知识生产(创新)、分配、交流(交换)、整合、内化、评价、改进(再创新)全过程进行管理，从而实现知识共享，增加企业的知识含量和产品中的知识含量，提高企业创新能力和

3、核心竞争能力，提高消费者对稻花香的满意度和忠诚度，保证企业高速、健康、持续发展，在激烈的全球化竞争中立于不败之地。 　　三、倡导团结协作是一切事业成功的基础。个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用，产生1+1>2的效果，对于营销活动效果尤其明显。 　　四、消费者满意化营销的指导思想。要从消费者的角度、用消费者的观点而非自身的观点来分析，考虑消费者的诉求。要做到让消费者全方位地满意和全过程满意，只有真正把消费者当作朋友、亲人，你才会给消费者以发自内心的微笑。 　　

4、纵观改革开放以来成功的白酒企业，赢得市场的根本方法其实只有一条，就是营销文化中——成功的营销策略。在营销策略上，稻花香创造了具有特色的营销战术“金网工程”、“红色行动”，架起了市场“金字塔”，建立红色网络，实行强强联合，使市场营销这盘大棋更加出神入化，越走越活。 　　“十一五”期末，稻花香已完成六大核心市场向全国市场的扩张升级，国内市场综合占有率快速提高。稻花香酒业公司已建立了近50万的网络客户群，有1个过10亿，1个过5亿，5个过亿元的重要市场，公司产品覆盖到全国26个省、自治区、直辖市;关公坊酒业公司形成以湖北市场为核心

5、，向江苏、湖南、江西、重庆等省市辐射的市场格局。 　　今年，稻花香又将“红色行动”升级为“三个彻底化”，即团购彻底化、商超彻底化、流通彻底化，使市场营销跨入了新的发展阶段，从而构筑了全新的立体营销体系，为市场持续长久发展打下了坚实基础。 　　从全世界的竞争规律看，当两个企业产品质量相当的时候，人们并不在意眼花缭乱的自我推销，但在意你的良心、诚心、爱心，只有那些积极承担社会责任的公司才能赢得人们的尊重——这就是“营心”。 　　在同样的产品、同样的服务下，人们还是会选择自己心中喜爱与充满感激的品牌，而这种效应是企业“攻心为上”的

6、最好营销策略。 　　稻花香董事长蔡宏柱说：一个打动消费者心灵的企业，消费者将在心里为它写上浓墨重彩的一笔。一个产品，抓眼球，喊耳朵，都不如暖人心。营销归根到底是要“营心”，在销售产品的过程中，把信誉放在第一位，把对消费者的情感的交流放在第一位，卖产品是第二位的。 　　稻花香给人印象最深的是什么?是超常的发展速度、社会责任和优良的品质。 　　实际上，稻花香的市场营销手段就是渗透式营销，它不再单纯地营销产品，而是以一种全新的“营心”角度介入消费者世界。 　　营销之战不是事实之战、不是产品之战、不是市场之战，而是认知之战。商战的地

7、点不是事实，不是产品、不是市场，而是心智。 　　“一个企业必须肯为老百姓和消费者着想，能为老百姓和消费者带来实惠，才能称得上是真正讲诚信、有价值、有前途的企业。企业不能光想着往腰包里装钱，还必须舍得往外‘掏’。只要为老百姓谋福祉，掏多少都值得。” 　　“把企业的发展和社会责任紧密联系起来，回报社会、回报大众、加大对区域慈善事业的支持、区域城市发展的支持、环境保护方面的努力、教育机会提供方面、就业机会的提供等都是稻花香义不容辞的。” 　　这是董事长蔡宏柱经常挂在嘴边的话。——这也是稻花香在应用商战中能够占据人们心智的主导思想。

8、 　　在实际的市场操作过程中，稻花香利用庞大的销售队伍直接面对消费者终端“倒着做市场”。因为消费者才是产品所能到达的最终端，让消费者走到任何地方都能在第一时间内接触到稻花香产品。虽然这个过程中所需的资金和人员成本相对比较高，但却是做好新市场的最快捷径。 　　1997年“喝稻花香酒，万人免费