人生丰收时刻--稻花香

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1、人生丰收时刻--稻花香------浅谈稻花香品牌的提升与重新定位记者王康明黄本军■农民精耕细作，稻粱满仓，是丰收时刻；■学生十年寒窗，金榜题名，是丰收时刻；■商人诚信经营，财源广进，是丰收时刻；■工人任劳任怨，领取薪水，是丰收时刻；■男婚女嫁，喜得贵子，是丰收时刻；■为官勤政为民，晋级升职，也是丰收时刻……时光荏苒。三位热血澎湃大学毕业的年轻人，十年后重逢时，一个从政走上了仕途，一个从商当上了老板，一个从研当上了工程师……他们驾车驶向一棵枝繁叶茂的千年古树，拨开覆盖在树脚上的落叶，从地里挖出一瓶珍藏了十年的美酒。然后，他们以无比

2、兴奋的心情，共同举起了"稻花香"--庆祝这个"人生丰收时刻"的到来。今年以来，广东、江苏、浙江、山东、安徽、湖北等地和中央电视台，都在黄金时段播出这段精彩的广告。与此同时，《宜昌日报》等报纸媒体，也每天在显眼夺目的报眼位置推出了"人生丰收时刻-稻花香"的广告，并配有"久旱逢甘露、他乡遇故知、金榜题名时、洞房花烛夜"的文字。--这是稻花香品牌从"浓浓三峡情滴滴稻花香"上的提升与重新定位。从平面单纯的三峡稻花香视觉与联想，到更为广阔丰富的社会、家庭和事业、人生的收获与遐想。--这是湖北稻花香酒业股份有限公司在企业形象及产品宣传主题的

3、大转变。--这是稻花香企业管理、企业文化和市场更大化的明显标志。此刻，我们不禁要问："人生丰收时刻"是如何来的？稻花香为何要在今年作宣传主题上的重大调整？消费者对"人生丰收时刻"新主题的感受和接受度怎样？上弹指一挥间，稻花香已走过了10个不寻常的春秋。在这10年里，稻花香跃入全国白酒行业综合实力十强企业；在这10年里，稻花香从宜昌走遍了祖国的大江南北，产品遍及20多个省市的两百多个大中城市市场；在这10年里，稻花香拥有了占地460亩生产基地，拥有现代化水平的13条生产线和年产优质原酒10000吨的生产能力；在这10年里，稻花香成

4、功开发并运作了满足不同消费层次的高、中、低档数十个品种；在这10年里，稻花香发展成为一个符合现代企业制度的股份制公司；在这10年里，稻花香发展成为拥有"中国白酒新秀著名品牌"、"中国食品骨干企业"、"湖北省十强企?quot;等众多"光环"的知名企业；在这10年里，稻花香发展到拥有员工千余人，总资产5.4亿元。这一切的一切，都鲜明地说明，稻花香不仅酒做大了、名气唱响了，最重要的是企业实现了由量变到质变的飞跃，企业跃上了一个新的发展"平台"。"浓浓三峡情滴滴稻花香"的宣传口号，在企业初创时，以其饱含着浓郁的三峡地方文化特色，以及人们

5、对"稻花香里说丰年"的联想，吸引了人们的视觉，对销售产生了巨大的拉动作用。但是"浓浓三峡情滴滴稻花香"明显的地方性、区域性特点，已不太适应已走向全国的"稻花香"经营现实。那么，现在该如何重新定位"稻花香"？如何用新的创意、新的表现形式、新的语言来张扬"稻花香"？于是，在去年完成企业改制后，稻花香酒业公司就开始寻求一个新的品牌定位，一个吸引大众的"新个性"……中谢永信，稻花香酒业股份有限公司总经理，一个随稻花香壮大而成长的企业员工，一个从一般员工干起而成为担纲企业重任的管理者，一个伴随稻花香在市场的波峰浪尖上闯荡的商人，站在龙泉那

6、片山清水秀的土地上，站在办公楼一扇窗前，思索着、思索着……据稻花香酒业股份有限公司企划部部长谢炳进介绍，谢永信总经理的知识结构和思维方式总是走在白酒业的前沿。2002年4月，谢总就希望搞一个新产品，来体现"丰收"的概念。不久企业便推出了"六年陈酿"和"庆丰年"两个品牌。产品出来后，谢总又在思考宣传上如何跟进？能否在"丰收"上寻求思维上的突破？2002年10月，是一个不同寻常的金秋十月！这一个月，作为稻花香酒业公司企划部部长的谢炳进，先在上海作为嘉宾出席了中外食品高层论坛会，后到北京领取了"中国最佳策划师"的奖牌，又在长沙组织筹备

7、了稻花香全国糖酒商品交易会，接着奔大连参加了国际广告节。在这4次高层次研讨会和大型专业会议上，谢炳进部长满怀对稻花香的激情，广泛地与业内人士进行了深入的交流。"稻花香，好！这个名字一听就让人来情绪，就有亲切感，就让人产生无尽的遐想"，第一次听谢炳进谈到稻花香，老朋友叶茂中显得十分的兴奋，像是早已品味了稻花香的醇美。叶茂中，中国资深营销策划人和品牌管理专家，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，北京商品经济学院兼职教授，创办了中国著名的叶茂中营销策划机构公司。2000年，被评为中国企业十大策划家，2001年被评为中国营销十

8、大风云人物，2002年又被评为中国策划十大风云人物。曾成功为金六福酒、大红鹰、海王金樽、海王银得菲、和美国乐力钙、伊利奶粉、茅台啤酒等众多大公司客户进行了策划，并取得空前的市场效益。此后，谢炳进把自己的观念和与叶茂中交谈的过程，向谢总作了汇报。谢总听后说，可以找