市场经营策略企划书

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1、市场经营策略企划书企划书市场经营策略企划书　　一、前言　　　　　　在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。　　　　　　营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项:　　　　　　1、商品定位　　　　2、市场定位　　　　3、营销战略　　　　4、价格竞争秘诀　　　　5、广告策略　　　　6、经销商辅导与公关　　　　二、策略规则内容　　　　　

2、　1、业务评估　　　　2、市场占有率提高　　　　3、市场销售量　　　　4、商品定位　　　　5、市场定位　　　　6、营销策略　　　　产品规划　　　　订价策略　　　　©渠道策略　　　　促销策略　　　　7、广告诉求表现及策略　　　　8、经销商辅导与教育训练　　　　9、管理制度　　　　三、辅导改善内容　　由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下:　　　　　　1、

3、人事战力提升　　　　2、产品整合　　　　3、包装设计　　　　4、管理制度建立　　　　5、经营理念设计　　　　四、销售计划　　　　　　1、确立总目标　　　　2、订立明细市场目标　　　　3、提升业务人员销售战力　　　　4、招募业务人员并加以教育训练　　　　5、目标市场确立　　　　6、市场定位与商品定位　　　　7、业绩评估与控制　　　　8、每月业绩达成　　　　五、总进度日程预定表　　　　　　　　No.内容进度日程预定表　　88年8月9月10月11月12月89年1月2月3月4月5月6月7月　　1了解公司现状及内部管

4、理合理化←→1223333333　　2市场调查11←→111111111　　3产品定位市场定位　　111←→1111111　　4行销策略规划11←→……………………→1　　5行销策略控制与管理制度建立11111←―→………→　　6广告策略11111←―――→…→　　7竞争策略11111111111←→　　　　　　前言　　　　春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。　　　　“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进

5、入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。　　　　作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：　　　　战略目标——确保第一品牌、巩固市场。　　　　战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。　　　　一、广告策略：　　　　1．运用TV，cF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。　　　　2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费

6、者对“喜年来”品牌的记忆。　　　　3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，Dm（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。　　　　4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。　　　　二、表现战略　　　　1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。　　　　2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连

7、。　　　　3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。　　　　4．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。　　　　三、cF主题及内容设定　　　　1．以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品——“喜年来”。　　　　2．cF气氛：高级感，亲切感。　　　　3．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。　　　　四、媒体策路　　　　1．以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对

8、象，辅以“特定媒体”加强广告表达，火力支援，如夹报、Dm、电台等。　　　　2．拍春节篇cF一支，以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。　3．配合春节的风俗习惯，制作4套TV—Slide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。　　　　4．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的Dm信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。