市场经营策略企划书

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1、多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的市场经营策略企划书　　企划书　　市场经营策略企划书　　一、前言　　在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。　　营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项:　　1、商品定位　　2、市场定位　　3、营销战略　　4、价格竞争秘诀　　5、广告策略　　6、经销商辅导与公关(特殊的营销渠道)　　

2、二、策略规则内容　　1、业务评估　　2、市场占有率提高　　3、市场销售量(市场业绩)　　4、商品定位围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　5、市场定位　　6、营销策略　　(a)产品规划　　(b)订价策略　　©渠道策略　　(d)促销策略　　7、广告诉求表现及策略　　8、经销商辅导与教育训练　　9、管理制度　　三、辅导改善内容　　由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，

3、故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下:　　1、人事战力提升　　2、产品整合(内制、外包)　　3、包装设计　　4、管理制度建立　　5、经营理念设计　　四、销售计划　　1、确立总目标　　2、订立明细市场目标围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　3、提升业务人员销售战力　　4、招

4、募业务人员并加以教育训练　　5、目标市场确立　　6、市场定位与商品定位　　7、业绩评估与控制　　8、每月业绩达成　　五、总进度日程预定表　　no.内容进度日程预定表　　88年8月9月10月11月12月89年1月2月3月4月5月6月7月　　1了解公司现状及内部管理合理化←→1223333333　　2市场调查11←→111111111　　3产品定位市场定位　　111←→1111111　　4行销策略规划11←→……………………→1　　5行销策略控制与管理制度建立11111←―→………→　　6广告策略11111←―――→…→　　7竞争策略11111111111←→　　

5、前言　　春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。　　作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，

6、步步为营，采取如下广告企划战略：　　战略目标——确保第一品牌、巩固市场。　　战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。　　一、广告策略：　　1．运用tv，cf（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。　　2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。　　3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如np，dm（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。　　4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风

7、俗结合起来，以强化促销效果。　　二、表现战略　　1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连。　　3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。　　4．除年节固定一

8、般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂