市场调研及企划书

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1、关于水资源的市场调查报告一市场概况1.人文、地理环境分析由于中西方生活习惯的差异，西方人在饮用水或饮料时喜欢在杯中加入少许冰块，使口感更佳。而中国并没有这样的习惯，所以制冰机一直没能在中国市场普及。而随肯德基、麦当劳介入中国市场，给饮料中加冰慢慢得到消费者认可，制冰机市场也慢慢打开了。2.市场容量中国有着巨大的未开发消费者市场，澳柯玛有关人士介绍，最近三年，澳柯玛制冰机出口额以超过200%的速度增长白雪制冰机目前每年出口量稳定在几万台。国内制冰机出口单价并不高，15kg/24h家用100-200$、1000kg/24h商用1000$。3.价格：国内制冰机

2、出口单价并不高，15kg/24h家用100-200$、1000kg/24h商用1000$。渠道：订购、网购、直销国内宣传力度太小，普及度很低，具有效好的前景产品竞争方面最大对手是冰箱，制冰机优势在于更专业、高效快速。二竞争对手分析1市场占有率市场占有率是指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。我们的产品为制冰饮水设备，即将刷卡式饮水机和刷卡式制冰机这套设备引进大学校园。众所周知，冰块有两种用途即食用和降温。针对冰块食用这一用途，制冰机的竞争对手为冷饮，调查发现每周购买冷饮的花销在10到20元之间的同学占48.1%，而20元以上的占18.

3、1%，由此可见冷饮市场的竞争力相对较大。针对冰块降温的用途，制冰机的竞争对手则为人们在室内采取的多种降温方式，譬如使用电风扇，空调，洒水等。其占有率如下表：方式电风扇空调地上洒水占有率(%)84.255.624.2关于我们这种饮水机，其竞争对手为桶装水、瓶装水及学校提供的热水。经调查大学校园内，其占有率如图：2主要竞争对手4P分析为了便于分析和运用市场营销要素将各种市场营销要素归纳为四大类即P1—Product（产品）P2—Price(价格)P3—Place(分销)P4—Promotion(促销)简称4P。a.针对制冰机的竞争对手之一冷饮而言：1产品：产

4、品多样，口味较好，知名品牌较多。2价格：0.5到2.5元不等，相对于使用制冰机偏高一些。3促销：多种中奖活动和明星代言。4分销：冷饮的销售渠道是比较复杂,它不仅要经过各级经销商、各级批发商,还要经过从杂货店到各类超市，甚至专卖店才能进入消费者的口中,而冷饮偏偏又是一个时间要求极高的产品,所以各大品牌从未放松过分销过程中的策略分析。b.针对在室内降温的其他措施而言，如电风扇，一般由学校统一配置不能满足宿舍内所有人的需求。在地上洒水其降温效果不佳。c.针对饮水机的竞争对手——瓶装水、桶装水及学校提供的热水，我们制作了如下表格：4P分析产品价格分销促销瓶装水品

5、牌众多，选择多样，方便携带，但需在特定地点购买，而且瓶子对环境会造成污染。品牌和容量不同价格不同，一般550~600ML价格在0.8~1.5元，夏季长期使用在消费上占很大支出。1与经销商合作2构建销售网络3渠道精耕，一方面降低渠道的层次，减少中间环节；另一方面，培养专业的销售团队，并建立了区域内零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。明星代言，运用广告和包装策略桶装水比较实惠，但水质难以确保，虽是上门服务但难免会延误。一般容量为18.9L的桶装水价格5~6元由饮水公司或代理商送至宿舍。节假日推出优惠活动，免费试用打热水由学校提供，水质不

6、佳，打水不方便容易烫伤。一般学校免费，但有个别收费，相对来说比较便宜无无三消费者分析就一种产品来讲，其最终目的是要到达到消费者手中，一个不被消费者所接受的产品终究要被市场所淘汰，因此，一种商品是否能被消费者所认同，是其是否有市场的关键，那么消费者的分析就必不可少了。我们主要通过消费者的消费心理、消费动机、消费决策及行为特征、消费观念及消费者的喜好来对消费者进行调查分析，调查结果如下所示：一、对学生在校在夏季采取降温方式的数据及学生对制冰机的认同程度分析1、如图所示，在校学生大部分采取的降温方式均为电风扇，而由于很难得到大量冰块，只有一小部分同学是用放冰块

7、的方式进行降温。但根据调查数据分析，在供冰量足够的时候大部分同学会采取放冰块的方式进行降温。2、下面是我们对在校学生夏季在冷饮的消费金额及对于500ML的冰愿意支付的价格的调查分析，在价格方面，近60%的同学愿意用1元钱来购买500ML的冰：3、中午是一天最热的时间段，尤其是在西安，大多数天气温度高达三十几度，乃至四十度，正如调查中显示74.4%的女生及67.2%的男生会在中午12点至下午2点进行对冰块的消费;大致1/3的学生会在下午5点至下午7点及晚上对冰块进行消费。根据学生消费的时间段不同，我们可以采取相应的价格歧视，在不同时间段对消费者采取不同的价

8、格，以此增加冰块的消费量。4、下面是对男生及女生对冰块的消费程度的分析，90%的