基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策

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1、基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策 　　摘要：文章从介绍市场营销实践能力的概念入手，对我国当今市场营销专业实践教学的必要性进行了分析，提出了市场营销专业学生实践能力的培养对策。 关键词：市场营销；实践能力；对策 一、市场营销实践能力 　　营销实践能力是指营销人员进行营销实践时所具备的组织、谋划、实施能力，是对营销人员解决问题的进程及方式直接起稳定的调节控制作用的个体生理和心理特征的总和。营销实践能力包括专业能力、社会能力和方法能力。其中专业能力具体分为：市场环境分析能力、消费者购买行为分析能力、市场细分能力、营

2、销组合能力、营销战略能力。方法能力分为：学习能力、分析与综合能力、决策能力、逻辑思维能力、提出合理化建议能力。 二、培养市场营销专业学生实践能力的必要性 适应企业的需要 　　随着市场竞争日趋激烈，如何占领市场并保持和扩大市场份额是决定企业生存和发展的关键因素。因而，市场营销受到企业前所未有的重视，营销人才的培养和营销队伍的建设日益成为企业人才竞争的焦点。据资料显示，用人单位在招聘时最看重的是学生的综合素质。其中，大学生的实践能力、创新能力和学习成绩居前三位，被看重程度依次为47.8％、42.5％和41.6％。可见，大学生实践

3、能力已经成为用人单位关注的焦点。 促使市场营销理论和实践有效的结合 　　课堂教学是开展现代营销人才培养的第一阵地，是学生感受知识、提高素质的第一个界面。营销人才不但需要掌握深厚的营销理论，而且要求用理论指导实践，反过来用实践继续丰富理论知识，二者是相辅相成。现阶段我国大多数市场营销的课堂教学，还处于灌输理论的阶段，缺乏必要的实践，这既阻碍了理论的进一步发展，也不能使学生的实际工作能力得到很好的锻炼。 　　三、我国市场营销专业实践教学过程中出现的问题 营销专业课程体系具有滞后性 　　学校实行教学计划制度，许多课程是已经设定

4、好的，不能随意更改。但是现在社会经济发展迅速，几年前设置的营销课程已经不能适应当今社会发展的需求，符合当前社会需求的课程，也只能是教师在课堂做部分补充，无法做系统、全面的介绍。 缺乏具有实践经验的教师 　　目前，我国高校多数营销专业教师普遍缺乏营销实战经验，不了解企业营销管理的现状及运作中的重点、难点问题，与企业界缺乏必要的交流和沟通，所掌握的营销理论知识不能与企业营销实践活动有效对接；有些教师具有实践经验，并在企业兼职，但是由于教学、科研、社会工作占据了绝大部分时间，没有时间和精力投入到实践教学中。因此，从事实践教学的往往是

5、职称不高和实践经验不足的教师，严重影响了实践教学效果。 学生实习过于形式化 　　实习基地是弥补课堂实践教学和校内实践教学不足的重要实践教学载体，对培养学生综合能力发挥着重要作用。但是国内许多企业把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触其核心部门和有关的管理事务，怕泄露商业秘密。因而，一些学生在实习中成为某个特定业务环节的临时打工者，不能深入了解实习单位的实际运作。学生只能东拼西凑一些材料完成实习报告，实习成了可有可无的应付环节，没有发挥其应有的作用。 师范院校对市场营销专业实践的投入不够 　　师范类院校中的市场营销专业很多

6、开办的比较晚，在社会上的影响力也不大。学校对重点学科的投入和建设力度十分之大，与此同时对一般学科的关注相对较少，投入明显不足。主要表现为学校没有适合本专业特色的考核机制、工作量计算办法，且投入的经费过少。 四、市场营销专业学生实践能力培养对策 建立科学系统的营销课程体系 　　营销课程体系应该体现市场营销实践能力的三个方面：专业能力、社会能力和方法能力。课程应该结合市场对营销专业人才的需求特点，来提高学生营销实践能力。营销专业课程设置上就应增加《房地产营销》、《汽车营销》、《绿色营销》等专业课程。 提高教师的实践教学能力

7、　　要培养学生的实践能力，首先要提高任课教师的实践水平。可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动。或者是从企事业单位聘任既有丰富的实践背景，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员充实教师队伍。要改进人才评价体系，既要注重教师学历、职称的，又要重视教师的实践能力。 加强校企合作发挥校外实习基地作用 　　学生实践能力的培养离不开企业的支持，学校也可以为企业提供相应的智力支持，帮助企业提高决策效果和运作效率，这是一个双赢的局面。对于企业而言，可利用学校师生的专业知识，解决企业实际问题，费用支出少；对

8、于学生而言，实习工作更有针对性，避免了形式主义；对于学校而言，事后评价学生实习效果的标准会更客观。 学校政策的支持 　　学校政策支持实践教学的措施中，要加大实践教学的投入。对于市场营销专业来说，可以通过建立校内营销模拟实验室，通过营销模拟实验，