基于企业需求的市场营销人才创新实践能力培养

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1、基于企业需求的市场营销人才创新实践能力培养唐纯（常州工学院经济与管理学院）摘要：社会需求是教育发展的根木目标和动力，市场需求决定专业人才的培养层次。随着当前社会经济的快速发展，市场营销人才需求不断提升，市场营销专业人才的培养己成为我国高等院校经管类专业改革的重要内容之一。木文基于对长三角地区企业的市场营销人才需求调查，提出了市场营销专业人才创新实践能力培养的新思路。关键词：需求市场营销人才创新实践能力0引言市场营销人才一直以来是人才市场的热门，从近几年各地人才需求状况显示，市场对营销专业人才的能力和素质要求越来越高。而目前我国高校市场营销专业培养出来的学牛缺乏实践能力、动手

2、能力、创新能力，不能满足市场的发展需要。这就要求高等院校必须加快对市场营销专业培养模式的改革，根据社会主义市场经济对营销人才的要求，为我国培养出适应企业发展需要的市场营销岗位应用性专门人才。1市场营销人才需求现状分析1.1市场营销人才需求量大，但“结构性”供需矛盾突出近几年许多地方的营销人才需求始终居高不下，来自上海人才中介行业协会2009年初的调查数据表明，营销岗位占到人才招聘岗位总量10%J5%。但在“供需两旺”的背景下，却产生了一个不容忽视的现象：一边是高等学校的市场营销专业门庭若市，学牛们趋之若鹫；另一边很多企业却在大叫缺乏得心应手的市场营销专业人才，市场营销人才“

3、结构性”供需矛盾突出，人才结构与素质的差异导致真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，营销人才出现质量上的短缺。1.2市场营销岗位群分工越来越细随着市场经济的发展，从传统的生产制造行业到现代服务行业，市场营销给越来越多的行业和企业带来了巨大的社会效应和市场效应。企业市场营销部门不断发展壮大，单纯的市场销售和营销管理人员已满足不了企业的需求，从前期的市场调研、产品营销策划、市场推广到客户咨询、客户服务、市场维护等营销支持岗位需求不断增加。在对长三角地区180家企业市场营销人才能力需求的调查中显示，目前企业最紧缺的市场营销人才类型主要是逐渐从市场销售和营销管理人员分化出来的营销支持

4、人员，如市场调研人员、营销策划人员、网络销售与推广及市场开发人员。1.3市场营销专业岗位能力多元化从企业调研结果显示，营销专业人才主要能适应市场销售、营销策划、市场调研、市场开拓、客户管理、进岀口业务、营销管理、业务代表等营销岗位。不同的营销职业岗位层次，所需要岗位能力存在较大的差异。对于一线营销人员,侧重于市场营销工作的执行能力；对于营销主管和营销总监，则侧重于市场营销管理能力。在对长三角地区180家企业市场营销人才能力需求的调查中显示，对于市场营销人才所应具备的十二项能力中，其中推销能力、商务谈判与沟通能力、市场调查与分析能力、营销策划能力与营销管理能力是企业最关注的五

5、项能力1.4创新实践能力成为市场营销人才需求的关键要素从调查数据显示，企业对市场营销人才的素质要求中，创新精神成为仅次于专业素质的第二大要素。而对于本科院校在学生培养方面最应加强的环节,有87.2%的被调查企业认为是实践能力。因此，创新实践能力的提高对于本科市场营销专业培养提岀了新的要求。2市场营销人才实践创新能力培养的新思路市场营销专业应用型本科人才创新实践能力培养应紧紧围绕营销职业岗位群的实际需要，强化市场营销专业应用性特色，注重营销综合素质和应用能力培养，以适应企业营销人才的需求。因此，高校应探索市场营销专业应用型本科人才实践能力培养的新思路，寻找适合普通高等院校市场

6、营销专业应用型本科人才实践能力培养的有效模式。2.1突出特色能力，设置基于职业岗位要求的营销能力课程群市场营销专业应用型本科人才创新实践能力的培养重点在于训练学生应用基本理论解决实际问题的能力。针对营销职业岗位层次不同要求，市场营销专业应用型本科教育重点突出其核心能力的培养，因此根据企业需求，我们以推销能力、商务谈判与沟通能力、市场调查与分析能力、营销策划能力和营销管理能力五大核心能力设计了如表1所示的营销能力课程群（如表1所示）。2.2加大实践教学环节比重，增设创新训练课程实践教学是市场营销专业应用型本科生创新实践能力培养的关键。目前本科院校市场营销专业培养计划中实践教学

7、一般占总教学时数的20%左右。而大多数企业认为加大实践性环节对于解决理论与实践相脱节这一本科学生培养中较突岀的问题相当重要，其次在国外，本科院校市场营销专业培养计划中实践教学一般要占到总教学时数的30-40%左右，因此，应逐步加大市场营销专业人才培养方案中的实践性环节的比重，并增设营销综合模拟实验、创业模拟、ERP沙盘模拟对抗等创新训练课程，真正发挥实践教学作用，通过提高学生专业知识运用能力，缩短岗位能力需求差距。2.3在专业课程教学中，注重行为导向教学法的运用行为导向教学法以其较强的互动性和参与性，对于培养市场营