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时间：2021-11-23
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1、商务谈判（杨航）行业背景调查中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。报价（每年）：A区：20000元/m2B区：18000元/m2C区：15000元/m2双方利益苏宁电器利益：同格力空调合作，并保持长期战略合作伙伴关系，是一次开拓市场的好机会。格力空调利益：格
2、力空调可以利用苏宁电器发达的销售网络和知名度来扩大影响力，占领更多的市场双方优劣势分析双方优势：苏宁电器：拥有发达的销售网络，配送系统和优秀的一体化服务，在电器连锁行业拥有响亮的知名度。格力空调：格力空调以其优良的品质在空调市场中享有很好的声誉，格力可以选择同其他连锁企业合作双方优劣势分析双方劣势：苏宁电器：1、市场需求大，同格力合作失会给公司造成损失。2、格力空调声誉好，失去合作对我方不利。格力空调：格力属供货方，谈判失败会失去许多以后合作机，会给公司的短期和长期利益造成损害。结束语谢谢大家聆听！！！1
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