oa市场调研定位和销售策略分析

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1、OA现在都很透明了模块都差不多关键要看以后的服务因为品牌知名度和技术成熟度等问题，我们在前期应该把市场定位在中端市场，也就是5~15万（市场数据，5—15W为中端市场是怎样定位来的，此价格含硬件费用吗？售后是什么样的情况？以后的运维是什么情况）按市场规模特点划分，现在考虑的是软件开发销售的费用，硬件除了电脑以外还需要什么硬件？。。1、 高端应用市场（20万元以上）电子政务类市场，以及功能关系相对复杂的大型企业应用，其市场特点主要表现为具备大量定制功能调整，销售周期长，销售过程复杂，相对金额较高，基本表现为系统集成类招标项目，不是将来的市场重点。2、 中端市场（5－15万元之

2、间）目前市场规模最大的市场，相对高端市场定制较小，销售周期基本在2－3个月时间，销售过程相对简单，主要为中型规模企业或普通政府机关及事业单位。目前是我们重点关注的市场。因为不需要单独开发订制，只是需要改变一些外在形态和企业提的一些特殊要求，基本的内部源代码不需要改变，所以相对我们的开发成本要小了很多。而相应的售后队伍也会比较容易搭建。3、 初级应用市场（1－3万）销售周期基本不超过2个月，销售过程非常简单，无定制开发，主要为发展中的小型企业或小型政府机关及事业单位。目前市场未完全成熟，但有可能是将来的主要战场。这个市场，在打造概念（什么概念，如何导入市场）（就是我们一直提到

3、的打造一个把所有相关产品都集成在上面的平台，然后我们卖的是服务，而把风险转嫁到第三方的身上）的前提下，一定要保证服务质量跟上。。。下面会有详细分析。2011年上半年OA市场的特点用16个字来概括就是——市场井喷，新品频出，各显神通，洗牌加快。　　2011年是国家“十二五规划”的头一年，国内协同OA行业上半年再度进入井喷状态，成绩斐然。　　各协同OA领先厂商频频发力，像致远、泛微、伟峰、金和……多家国内领先厂商都使尽各种手段，推进技术创新，加强品牌宣传，抢占二三线市场。在市场营销上，媒体广告、促销优惠、巡展、会议营销、直邮、电话营销等不约而同一齐而上;在产品研发推广上，各种行

4、业解决方案层出不穷，高、中、低、微不同的产品定位细分一涌而上，令人眼花缭乱，国内OA市场呈现出一派欣欣向荣的景象。　　而OA产品价格罕见地告别因多年肉搏战导致的居低不上的“白菜价”，迎来5年来首度跟随着国内CPI一路上扬而涨升，高额的签单亦不断，OA办公软件迎来了属于自己又一个的春天。新品频出，云OA渐成风向标（现有市场是一个什么情况，具体分析现有市场的技术优势和略势，行业需求点在哪里，如何迎合市场需求）(“云时代”的到来是大势所趋，整个IT行业都面临着一场革命，OA办公软件也必须适时网络服务转型，实现在线办公。于是OA办公软件从低谷迎来又一次高峰。目前，国内真正做云OA的

5、企业很少，但是一些以互联网服务为主营业务的公司也有云OA的应用，其他厂家的云OA则都是极为辅助性的业务。　　目前，云OA在整个OA市场上的占有率不超过5%，在未来的3到5年内，这种模式并不会出现井喷的状况。云OA的优势是弹性和敏捷性，体现在实施简便、初始投入低、灵活、风险低。但云模式相对于之前的ASP模式、SAAS模式并没有本质上的变化，仍然有很多突出的问题在短期内难以解决，如功能简单、不够个性化、二次开发难、需持续投入、安全问题等等。所以，云OA在目前还是小型企业、微型企业在用，他们人员较少，需求简单，主要使用标准化的功能。而中、大型企业几乎全部是购买的模式，他们需要进行

6、大量的流程管理和文档管理，并进行个性化的二次开发。　云OA给客户提供了统一的运维服务。用户只管使用产品、设置功能。其它的运维工作厂商来做。像更新系统补丁安全漏洞、服务器查毒杀毒、数据备份等日常运维工作不再困扰客户。云OA会加大我们的运维费用，但是相对的可能会减少一部分的售后费用。）　　软件市场从来就是“双核”驱动，一个是产品，另一个是市场。今年上半年，OA产品战方面尤为突出，OA产品的创新几乎不断，新产品接连粉墨登场，厂商试图以此吸引用户眼球，抢占市场。　　作为国内协同OA的领先品牌伟峰OA软件，上半年一口气就接连强势发布、推出了OA协同公系统全能版、手机移动OA、服装行业

7、OA办公系统专业版、可自由配制功能特别强大的DIY平台版，显示出其作为国内协同软件的领军企业强大的研发能力、一流的技术水平;老牌OA致远发布了新一代重量级武器——“致远M1V1.0移动协同软件”和“致远A6-mV3.0”协同管理软件，试图继续巩固其市场强势地位;金和则推出了号称“奢华昂贵”版的C63.0协同管理平台，再次演绎其“精确管理”思想;通达OA推出了T9WEBOS版本、通达预算报销管理系统V1.0版和通达企业浏览器，凸显出其作为中国兵器集团旗下的科技公司不凡实力……OA领域可谓是“百家争鸣，各领风骚”。（不